fbpx

Comprendre le cerveau

Annonce Atelier NeuroMarketing 29-30 Juillet 2009 Version Paris pdf_img_5 {Graphiste et agence de communication en marketing digitale} - {Collectif graphiste} - {UNIXEL MARKETING}Le cerveau est responsable de tous nos comportements de consommation. Pour effectuer ces comportements et choix, le cerveau doit utiliser beaucoup d’énergie. Même si le cerveau ne représente que 2% de notre masse corporelle, il brûle près de 20% de notre énergie. Mais la plupart des décisions dont nous avons besoin pour passer une journée sont gérées en dessous de notre niveau de conscience. Cela explique pourquoi près de 90% de notre énergie cérébrale est nécessaire pour maintenir notre état de repos ou mode par défaut, un aspect critique du fonctionnement du cerveau qui est largement effectué en dessous de notre niveau de conscience. Il semble donc que nous utilisons consciemment environ 10% de notre cerveau. Pire encore, nous ne contrôlons pas l’essentiel de notre attention, car nous sommes trop occupés à scruter l’environnement pour détecter d’éventuelles menaces. Parce que rien ne compte plus que la survie, nous sommes en fait largement contrôlés par la partie la plus ancienne de notre cerveau connue sous le nom de complexe Rou le cerveau reptilien. Cette structure comprend le tronc cérébral et une partie du système limbique inférieur. Le cerveau reptilien s’est développé sur des millions d’années. Il est pré-verbal, ne comprend pas les messages complexes et cherche à éviter la douleur plutôt que les sensations fortes. C’est la partie du cerveau qui nous rend extrêmement égoïste et qui conduit à notre forte préférence pour les raccourcis mentaux au cours de longues délibérations. L’aspect le plus puissant du cerveau reptilien est le fait qu’il est capable de traiter les stimuli visuels sans l’utilisation du cortex visuel. C’est pourquoi nous préférons les images aux mots et aux expériences plutôt qu’aux explications. Antonio Damasio, un neuroscientifique bien connu et un auteur respecté, a dit: « Nous ne pensons pas à des machines qui sentent, nous sentons des machines qui pensent ».

Introduction au système nerveux

Neuromarketing aide les spécialistes du marketing, les annonceurs et les experts en communication à améliorer leur compréhension de la base biologique de la persuasion et de l’effet des médias en général sur le système nerveux. Pour comprendre comment le neuromarketing répond à cette promesse audacieuse, il est important de développer une compréhension de base de notre système nerveux, ce à quoi cette section de notre site Web est destinée.

Nous recommandons d’autres livres et articles à la fin de cette section pour ceux d’entre vous qui veulent améliorer ces connaissances de base.

Le système nerveux

Le système nerveux est composé du système nerveux central (SNC) et du système nerveux périphérique (SNP). Le SNC inclut le cerveau et la moelle épinière. Les neurones et les fibres à l’extérieur du SNC représentent le système nerveux périphérique (SNP).

Le CNS

Le cerveau a 4 lobes, 3 couches, 2 hémisphères reliés par une structure critique appelée le corps calleux.

Les couches dans le cerveau ont évolué au cours de millions d’années. Pour la couche supérieure appelée le cortex est le plus récent, la partie inférieure du cerveau (aussi appelé sous-corticale) est la plus ancienne. Alors que le cerveau est complètement formé à l’adolescence, la maturation des circuits n’est pas considérée complète jusqu’au milieu des années vingt. La dernière partie du cerveau à mûrir est le cortex préfrontal (PFC), une zone critique du cerveau pour la concentration, l’attention, l’évaluation des risques et la mémoire de travail.

{Graphiste et agence de communication en marketing digitale} - {Collectif graphiste} - {UNIXEL MARKETING}

Le PNS

Le but du SNP est de connecter le SNC aux membres et aux autres organes de notre corps. C’est un réseau de fibres et de neurones communiquant des instructions, des informations et surtout des alertes. Il est divisé dans le système nerveux somatique (SNS) et le système nerveux autonome (ANS)

Le SNS est la partie du PNS contrôlant nos mouvements volontaires via les muscles. L’ANS est la partie du SNP responsable des réponses involontaires ou viscérales. L’ANS affecte les rythmes cardiaques, la digestion, la salivation, la transpiration, la dilatation pupillaire et l’excitation sexuelle. Les réponses ANS sont généralement divisés en deux sous-systèmes: le système nerveux sympathique (SNS) et le système nerveux parasympathique (SNP).

Le SNS est responsable du déclenchement des états d’excitation pendant lesquels nos battements cardiaques accélèrent, les pupilles se dilatent, plus de glucose est produit et l’adrénaline est sécrétée alors que le PNS contrôle les réponses opposées visant à amener le SNS dans un état calme et relaxant.

{Graphiste et agence de communication en marketing digitale} - {Collectif graphiste} - {UNIXEL MARKETING}
{Graphiste et agence de communication en marketing digitale} - {Collectif graphiste} - {UNIXEL MARKETING}

Système sensoriel

Le cerveau traite une énorme quantité d’informations provenant de nos sens (l’ouïe, le toucher, la vue, l’odorat et le goût). La réalité est ce que le cerveau en fait par des calculs complexes effectués par des neurones souvent situés dans des zones spécialisées dédiées à une fonction de traitement sensoriel particulière. Alors que nous utilisons tous les sens, le visuel est considéré comme le sens le plus dominant puisqu’il utilise près de 50% de toute notre énergie, est supporté par des millions de fibres reliant les yeux à l’arrière du cerveau. Les yeux sont antérieurs au développement du cortex tant de scientifiques considèrent que la vision est encore largement contrôlée par les circuits sous-corticaux, en particulier pour s’orienter vers ou loin des récompenses et des menaces.

Les produits chimiques qui voyagent à partir des neurones excitent ou inhibent la transmission des neurones, ils sont appelés neurotransmetteurs (la dopamine est une protéine connue pour les réponses risque-récompense)

{Graphiste et agence de communication en marketing digitale} - {Collectif graphiste} - {UNIXEL MARKETING}
{Graphiste et agence de communication en marketing digitale} - {Collectif graphiste} - {UNIXEL MARKETING}

Alors que le cortex visuel est responsable de la partie la plus sophistiquée du traitement, le cerveau a la capacité de traiter les stimuli visuels de base dans une minuscule structure cérébrale située dans une zone ancienne évolutive appelée Colliculus Supérieur (SC).

{Graphiste et agence de communication en marketing digitale} - {Collectif graphiste} - {UNIXEL MARKETING}

Tamietto, M., et de Gelder, B. (2010). Les bases neurales de la perception non consciente des signaux émotionnels. Revue de la nature Neuroscience(septembre), 1-13

Émotion et Cognition

Les émotions nous sont utiles parce qu’elles guident rapidement nos actions et décisions. La structure reptilienne a un rôle essentiel dans la production de neurotransmetteurs et d’hormones qui affectent nos états émotionnels. Lorsque nous répondons aux stimuli, notre mécanisme neurologique par défaut est de déclencher une réponse ascendante, ce qui signifie que notre comportement est principalement guidé impulsivement et émotionnellement. Lorsque nous recrutons des fonctions cognitives supérieures, la réponse est décrite comme descendante. Alors que la plupart d’entre nous croyons que nous agissons et décidons de façon rationnelle, les preuves provenant du domaine des neurosciences affectives suggèrent en particulier que nous sommes beaucoup plus émotionnels que rationnels dans notre façon de décider. La base neurobiologique des émotions est un champ d’intérêt croissant pour de nombreux neuroscientifiques. Alors que nous pouvons éprouver des milliers d’émotions,

Source : https://www.salesbrain.com/capture-convince-close/neuro-101/