La croissance du piratage est-elle absurde?

La croissance du piratage est-elle absurde?


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Oui, cela n'a aucun sens lorsqu'il est utilisé principalement comme outil d'auto-promotion. Mais ce n’est pas insensé de décrire l’accent mis sur la compréhension et l’amélioration de la croissance d’un produit. Dans ce cas, cependant, il est appliqué de manière inappropriée et inexacte en tant que descripteur de travail. Il faut simplement dire "Travailler pour améliorer la croissance et la participation des utilisateurs" ou "Je suis un & lt; j'insère le rôle & gt; dans la croissance de l'utilisateur", p. "Je suis un chef de produit dans la croissance des utilisateurs."

Je ne me sens pas non plus agnostique avec mon opinion là-dessus. L'agnosticisme des croyances a du sens dans les cas où les preuves ne sont pas assez nombreuses ou claires pour donner une conclusion claire sur l'absolutisme de quelque chose en question. Mais dans ce cas, je pense que la preuve que le "piratage de la croissance" est principalement utilisé à des fins de promotion personnelle est forte. Ensuite, je ne serai pas agnostique à cet égard. Je pense que le "hacking de croissance" est une distraction et une bastardisation de quelque chose de très difficile, de tout à fait légitime et qu'il constituera sûrement un élément central des nouvelles sociétés Internet grand public, c'est-à-dire la création d'une équipe de croissance.


Auto promotion

Mon problème avec "la croissance du piratage informatique" provient de la façon dont je le vois utilisé aujourd'hui. Il s'agit davantage de promotion personnelle avec une discussion vague sur "être agressif" et "tout essayer". Il manque de substance mais est abondant dans la construction de la marque personnelle.

Je rabaisse le terme pour certaines raisons:

  1. C’est très clairement une méthode de propagande personnelle, car les personnes qui s’engagent de manière plus agressive dans la culture du piratage de la croissance sont celles qui n’ont aucune expérience permettant de prouver que quelque chose a réellement grandi & nbsp; à une échelle significative.
  2. Cela sape une chose très légitime. Vous ne trouvez pas des gens qui grandissent dans les grandes entreprises (LinkedIn, Facebook, DropBox, Airbnb, etc.) sont présentés comme des "hackers de croissance". Cependant, ils vous diront qu'ils travaillent sur la croissance et qu'ils font partie d'une équipe qui s'attaque de manière globale au problème de l'augmentation de l'échelle en associant conception, analyse, ingénierie et marketing Internet.
  3. Je constate que de nombreux fondateurs de startups passent trop de temps à s’impliquer dans ce type de publicité et à bâtir leur propre réputation au lieu de se concentrer avant tout sur la création de leur entreprise.
  4. Vous sapez votre propre légitimité. Les entreprises de premier niveau et les personnes de premier niveau peuvent voir à travers la merde. Se qualifier de «hacker de la croissance» n’est pas vraiment la meilleure optimisation à long terme pour s’imposer comme un expert en croissance et en engagement. Expérience et expérience prouvée le font.


Clarification

Cela ne veut pas dire que tout le monde et tous ceux qui ont participé à une discussion, à un événement ou à un billet de blog sur les "hackers de la croissance" ne sont que des promoteurs de lui-même et rien de plus. Je connais beaucoup d’experts légitimes qui participent, p. Des personnalités telles que Chamath Palihipitiya et Aaron Batalion ont pris la parole lors d’un récent événement Growth Hackers et ont vu les entreprises croître par des dizaines, voire des centaines de millions d’utilisateurs. Mais les plus talentueux et les plus expérimentés du groupe font simplement leur travail et évitent les labels ou les titres.

J'ai récemment déjeuné avec une personne très intelligente et expérimentée, et j'ai partagé mon point de vue sur le "hacker de la croissance". Il a sagement déclaré: "Allez-y doucement. Cependant, n'oubliez pas que pour de nombreuses personnes, le conseil du" hacker de croissance "est quelque chose de tout à fait nouveau et très utile. Ils partent de zéro." Il a absolument raison et je devrais serrer un peu les freins pour ne pas être trop critique ni oublier le fait que je suis aussi parti de zéro à un moment donné.

Donc, si je devais le transformer en conseil, je dirais que si vous êtes intéressé à travailler sur la croissance de l'utilisateur (c'est quelque chose de très intéressant et précieux à apprendre!), Vous devez vous concentrer sur le contenu plutôt que sur la vente. Oubliez le battage médiatique. Trouvez d’excellents produits, essayez de les utiliser et aidez-les à comprendre et à améliorer leur croissance. Ne l'utilisez pas comme une occasion de porter votre nom en l'absence de démontrer de réelles compétences et une histoire de produire des résultats.

Cette question apparu à l'origine dans Quora. Plus de questions sur Piratage de croissance:

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Oui, cela n'a aucun sens lorsqu'il est utilisé principalement comme outil d'auto-promotion. Mais ce n’est pas insensé de décrire l’accent mis sur la compréhension et l’amélioration de la croissance d’un produit. Dans ce cas, cependant, il est appliqué de manière inappropriée et inexacte en tant que descripteur de travail. Il faut simplement dire "Travailler pour améliorer la croissance et la participation des utilisateurs" ou "Je suis un sur la croissance des utilisateurs ", par exemple," je suis un chef de produit sur la croissance des utilisateurs ".

Je ne me sens pas non plus agnostique avec mon opinion là-dessus. L'agnosticisme des croyances a du sens dans les cas où les preuves ne sont pas assez nombreuses ou claires pour donner une conclusion claire sur l'absolutisme de quelque chose en question. Mais dans ce cas, je pense que la preuve que le "piratage de la croissance" est principalement utilisé à des fins de promotion personnelle est forte. Ensuite, je ne serai pas agnostique à cet égard. Je pense que le "hacking de croissance" est une distraction et une bastardisation de quelque chose de très difficile, de tout à fait légitime et qu'il constituera sûrement un élément central des nouvelles sociétés Internet grand public, c'est-à-dire la création d'une équipe de croissance.


Auto promotion

Mon problème avec "la croissance du piratage informatique" provient de la façon dont je le vois utilisé aujourd'hui. Il s'agit davantage de promotion personnelle avec une discussion vague sur "être agressif" et "tout essayer". Il manque de substance mais est abondant dans la construction de la marque personnelle.

Je rabaisse le terme pour certaines raisons:

  1. C'est clairement une méthode de propagande personnelle, car les personnes qui se lancent de manière plus agressive dans la culture du piratage de la croissance sont celles qui n'ont pas l'expérience de prouver que quelque chose a vraiment pris de l'ampleur.
  2. Cela sape une chose très légitime. Les personnes qui grandissent dans de grandes entreprises (LinkedIn, Facebook, DropBox, Airbnb, etc.) qui sont considérées comme des "hackers de la croissance" ne sont pas retrouvées. Cependant, ils vous diront qu'ils travaillent sur la croissance et qu'ils font partie d'une équipe qui s'attaque de manière globale au problème de l'augmentation de l'échelle en associant conception, analyse, ingénierie et marketing Internet.
  3. Je constate que de nombreux fondateurs de startups passent trop de temps à s’impliquer dans ce type de publicité et à bâtir leur propre réputation au lieu de se concentrer avant tout sur la création de leur entreprise.
  4. Vous sapez votre propre légitimité. Les entreprises de premier niveau et les personnes de premier niveau peuvent voir à travers la merde. Se qualifier de «hacker de la croissance» n’est pas vraiment la meilleure optimisation à long terme pour s’imposer comme un expert en croissance et en engagement. Expérience et expérience prouvée le font.


Clarification

Cela ne veut pas dire que tout le monde et tous ceux qui ont participé à une discussion, à un événement ou à un billet de blog sur les "hackers de la croissance" ne sont que des promoteurs de lui-même et rien de plus. Je connais beaucoup d’experts légitimes qui participent, p. Des personnalités telles que Chamath Palihipitiya et Aaron Batalion ont pris la parole lors d’un récent événement Growth Hackers et ont vu les entreprises croître par des dizaines, voire des centaines de millions d’utilisateurs. Mais les plus talentueux et les plus expérimentés du groupe font simplement leur travail et évitent les labels ou les titres.

J'ai récemment déjeuné avec une personne très intelligente et expérimentée, et j'ai partagé mon point de vue sur le "hacker de la croissance". Il a sagement déclaré: "Allez-y doucement. Cependant, n'oubliez pas que pour de nombreuses personnes, le conseil du" hacker de croissance "est quelque chose de tout à fait nouveau et très utile. Ils partent de zéro." Il a absolument raison et je devrais serrer un peu les freins pour ne pas être trop critique ni oublier le fait que je suis aussi parti de zéro à un moment donné.

Donc, si je devais le transformer en conseil, je dirais que si vous êtes intéressé à travailler sur la croissance de l'utilisateur (c'est quelque chose de très intéressant et précieux à apprendre!), Vous devez vous concentrer sur le contenu plutôt que sur la vente. Oubliez le battage médiatique. Trouvez d’excellents produits, essayez de les utiliser et aidez-les à comprendre et à améliorer leur croissance. Ne l'utilisez pas comme une occasion de porter votre nom en l'absence de démontrer de réelles compétences et une histoire de produire des résultats.

Cette question apparu à l'origine dans Quora. Plus de questions sur Piratage de croissance:

Discréditer les 6 mythes les plus répandus sur le piratage de croissance – TechCrunch

Discréditer les 6 mythes les plus répandus sur le piratage de croissance – TechCrunch


Dans cette série intitulée "Définition d'un pirate de croissance", j'explore le sens et l'application pratique du piratage de croissance à travers une série d'entretiens avec des pirates de premier plan. Ceci est la cinquième et dernière publication de la série. Les articles précédents sont les suivants: caractéristiques communes des hackers en croissance ici, impact du nombre croissant de hackers sur le marketing ici et sur le produit ici, et comment construire une équipe dans ce sens.

Avec n'importe quel buzz, le sentiment populaire peut être séparé de la réalité. Les leaders d'opinion dans un espace florissant peuvent exploser avec des attentes élevées qui peuvent embellir la vérité qui se cache sous la surface.

Aujourd'hui, la croissance est devenue un sujet de conversation courant dans la Silicon Valley. De plus en plus de nouvelles entreprises cherchent à recruter des pirates informatiques ou à développer leurs propres stratégies de croissance. Cependant, une poignée de mythes sur le but et la fonction du piratage de croissance ont pris de l'ampleur. Dans cet article, je vais explorer six des mythes les plus courants qui servent à mal comprendre les méthodes et les objectifs du piratage de croissance et à définir de fausses attentes.

Mythe n ° 1: Le piratage de la croissance est une astuce des secrets sur la croissance

La réalité: Le "secret" est la mentalité, pas l'outil.

Les hackers de croissance sont souvent considérés comme l’élément clé d’un secret recette pour créer un démarrage de fusée. La croissance est souvent perçue comme un livre de "secrets" sur la manière de trouver et d’exploiter les canaux. Ces «secrets» sont enfermés dans l’esprit d’un pirate informatique en pleine croissance, mais ce mythe masque la croissance comme une poudre magique sur le travail acharné et la définition des priorités.

"Souvent, mes suggestions s'apparentent au marketing de base, car ce n'est jamais un truc particulier", a-t-il déclaré. Jesse Farmer de DevBootcamp.

Les magie d'un pirate de croissance Ce n'est pas un pouvoir mystérieux, mais une mentalité qui se concentre sur ce que la plupart des nouvelles entreprises dépriorisent: la distribution. Lorsqu'un pirate informatique en pleine croissance donne des conseils, il va probablement vous rafraîchir la mémoire des fonctionnalités qui restent dans la copie du produit. Avec une liste interminable de feuilles de route de produits possibles, les caractéristiques de croissance ont tendance à être oubliées et sous optimisées jusqu'à ce qu'elles soient plus importantes.

Dave McClure, fondateur de 500 startups, il a dit que la plupart des fondateurs de startups se concentrent principalement sur le produit, mais que le risque d’une start-up réside principalement dans la distribution.

Mythe n ° 2: Un hacker de croissance est une solution rapide aux problèmes d'une entreprise

La réalité: Le piratage de la croissance ne se fait pas du jour au lendemain et ne peut résoudre les problèmes systémiques liés aux produits.

La croissance ne se produit pas du jour au lendemain. C'est itératif. La croissance virale n'est pas une stratégie unique pour tout le monde. Il ne peut pas être appliqué d’une entreprise à l’autre en complément. "Tout ne peut pas devenir viral," dit-il Michael Birch, Co-fondateur de Bebo. «Cela demande beaucoup de persévérance. Il y a beaucoup d'expériences échouées avant le succès. La ligne de démarcation entre échec et succès est mince. "

Il existe différents types de croissance: de petits profits et des profits importants. Les pirates de croissance vont au-delà des optimisations évidentes dans des hypothèses profondes et de l'utilisation du produit pour une fonctionnalité qui va changer la donne. Cela signifie que la croissance ne peut pas être facilement ajoutée, en particulier lorsque vous comprenez l'importance de la rétention des utilisateurs pour la croissance.

"Si vous essayez d'embaucher un pirate informatique en pleine croissance, n'engagez pas un de ceux qui effectuent uniquement des tests A / B et se concentre sur les sommets locaux", a-t-il déclaré. Nabeel Hyatt, partenaire à risque de Spark Capital. "Trouvez un pirate de croissance capable de poser les questions les plus profondes et de déterminer le chemin de croissance durable à long terme de votre produit."

Répondre à ces questions plus approfondies sur le produit augmente la courbe d'apprentissage grâce à une approche implacable des métriques en mouvement et des itérations rapides. Sur le plan tactique, une bonne stratégie de croissance consiste à mettre à l'essai et non à lire un livre.

«C'est comme investir dans le marché boursier. S'il existait une formule de réussite, ceux qui la connaissaient n'en parleraient pas ", a-t-il déclaré. Ivan Kirigin, qui a travaillé sur la croissance de Dropbox. "Je pense que toutes ces stratégies consistent à créer un processus d'apprentissage le plus rapidement possible, ce qui le rend beaucoup plus susceptible de gagner."

Mythe n ° 3: Gle piratage informatique est une chose nouvelle

La réalité: Le piratage de croissance n'est pas une chose complètement nouvelle.

Hi5, Slide, Bebo, Facebook et LinkedIn ont été parmi les premières équipes à mettre fortement l’accent sur la croissance et la participation des utilisateurs, bien avant l’appellation «croissance du piratage».

«Ce n'est certainement pas une chose nouvelle; C'est juste un nouveau titre ", a déclaré Birch. Nous avons un nom pour lui maintenant, mais cela dure depuis un moment." Hiten Shahco-fondateur de KISSmetrics.

Bien que la recherche de la croissance virale soit au centre des préoccupations depuis l’avènement du Web, M. Birch a déclaré que les meilleures équipes produits se concentraient toujours sur la croissance, en particulier depuis l’annonce de la plate-forme Facebook en 2008.

Mythe n ° 4: Le piratage de croissance, c'est du marketing

La réalité: Le piratage de croissance a des objectifs marketing mais des tactiques différentes.

La croissance provient d’une stratégie produit bien exécutée et basée sur les données, et non d’une stratégie marketing. Greg Tsengco-fondateur de MarquageIl a ajouté que les pirates informatiques devraient être impliqués dans tout ce qui touche au produit, de la conception à l’ingénierie.

Les vendeurs et les hackers en croissance ont des objectifs communs. Chaque jour, ils travaillent en étroite collaboration pour générer des métriques de différentes manières. Cependant, les pirates informatiques en croissance recherchent la croissance par le biais de l'utilisation et des itérations de produits plutôt que par des stratégies basées sur l'entrée et la sortie de fournisseurs.

«Certaines personnes pensent que le piratage de la croissance est la même chose que l'optimisation du marketing. ils sont très différents ", a déclaré Hyatt de Spark Capital." Si je reçois 1 000 visiteurs et que j'essaie de convertir autant de clients que possible, c'est l'optimisation de la génération de leads. Si j'ajuste le produit pour convertir 1 000 visiteurs en 10 000 clients, c'est de la croissance. Le piratage de croissance est un nouveau nom pour le dernier champ; Le premier camp est le marketing entrant. La croissance ne provient généralement pas des rebonds d'une page de destination, mais de l'engagement du produit et de la viralité. "

Mythe n ° 5: Un hacker de croissance est un encodeur

La réalité: Certains pirates de croissance sont des encodeurs, mais beaucoup ne le sont pas.

L'utilisation du mot "pirate informatique" suggère que la capacité de codage est une condition requise pour être un pirate informatique en pleine croissance. Mais Sean Ellis, fondateur et PDG de Qualaroo, a inventé la phrase "hacker de la croissance" avec une intention différente à l’esprit. "J'ai utilisé le mot" pirate informatique "pour désigner une attitude négligente au lieu d'être un encodeur. En d'autres termes, un pirate informatique de la croissance" pirate "un moyen de déplacer les métriques", a déclaré Ellis.

Une stratégie de croissance réussira si elle trouve un avantage invisible dans la distribution. La découverte de cet avantage provient de tests rapides. "La partie" pirate "de la piraterie croissante vous dit que vous devez être un arnaqueur constant et faire les choses rapidement, pas un programmeur", a-t-il déclaré. Blake Commagere, fondateur de MediaSpike.

Ce n'est pas un hasard si plusieurs pirates informatiques en croissance ont une expérience en ingénierie, tels que Jesse Farmer, Matt Humphrey, Dan Martell, Jim Young et Mike Greenfield. Cette corrélation est due à la nécessité d'appliquer une précision d'ingénierie au marketing pour la croissance.

"L'emploi du mot" piratage "renvoie à la question" Comment pouvons-nous résoudre le problème différemment ", a-t-il déclaré Danielle Morrill, co-fondateur et PDG de Référence. «Le piratage est une interruption créative. Les hackers de croissance ont tendance à être des ingénieurs, car cela leur donne la possibilité d'appliquer la rigueur au marketing, mais ce n'est pas nécessaire.

Mythe n ° 6: A Growth Hacker n'est qu'un individu

La réalité: La croissance ne concerne pas une personne.

La croissance se présente sous différentes saveurs en fonction du stade de l'entreprise, par exemple co-fondateur d'une équipe de croissance dans une entreprise de stade avancé. "Un hacker de croissance n'est pas un ranger solitaire, mais il devrait faire partie d'une équipe plus grande", a déclaré Shah de KISSmetrics. «Les entreprises devraient chercher à constituer une équipe de croissance plutôt qu’un seul individu; Cependant, les différentes étapes de la société nécessitent différents types d’équipement de croissance. "

La croissance est globale et multifonctionnelle, car la croissance à long terme ne réside presque jamais dans une partie d'une entreprise. La croissance est complexe et implique souvent plusieurs tests avant de trouver un gagnant. Sans aligner la société sur un ensemble de paramètres à améliorer, une stratégie de croissance sera entravée par les priorités et les objectifs contradictoires de l'équipe.

L'adoption d'une culture de croissance remettra en question la manière dont un produit est fabriqué et classé par priorité. Ce n'est pas une tâche facile car la croissance modifie généralement la culture d'une entreprise et ce qu'elle considère comme important.

Si cette série vous a incité à embaucher un pirate informatique en pleine croissance ou à en devenir un, la solution consiste à agir, à en tirer des leçons et à laisser votre ego à la porte. Les hackers de croissance peuvent avoir différentes saveurs, mais ils ont tous appris de la même manière. Ils sont sortis, ont essayé quelque chose, ont trouvé le bon produit pour le marché et l'ont grandement optimisé.

Aaron Ginn est actuellement responsable de la croissance en Trébucher et ancien hacker de croissance pour Mitt Romney. Vous pouvez en savoir plus sur la croissance de votre blog.



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