Le piratage de croissance est taureau – Marketing Land

Le piratage de croissance est taureau – Marketing Land


La phrase "piratage de la croissance" me dérange plus que je ne devrais la quitter. Parce que? Parce que cela me mène en 2007, alors que je m'apprêtais à obtenir mon diplôme universitaire et à commencer ma carrière dans le marketing en ligne, la même année. Jason Calacanis a commencé sa croisade très médiatisée contre l'industrie du marketing en ligne et en particulier contre les professionnels spécialisés dans le référencement et les réseaux sociaux.

Tout cela était non seulement faux, montrant son ignorance totale et absolue en matière de marketing en ligne, mais cela a fini par être complètement ridicule, puisque Calacanis deviendrait plus tard l'incarnation du prototype du "vendeur d'huile de serpent". contre celui qui a lancé contre le lancement. de Mahalo.com.

Bien entendu, l’histoire de Calacanis ne sert qu’à souligner une tendance plus large. Le monde des startups et la blogosphère des technologies ont passé la majeure partie de la dernière décennie à mal interpréter le marketing en ligne, à généraliser les vendeurs et à diffamer l’industrie dans son ensemble, pour se rendre compte à quel point le marketing est essentiel. En ligne pour votre propre succès.

Alors, que faites-vous lorsque vous vous retrouvez dans une situation pareille? Changement de marque, changement de marque, changement de marque! Et ainsi, le terme "piratage de croissance" est né.

Ce que le piratage de croissance n'est pas

«Combien de pattes un chien a-t-il si vous appelez la queue? Quatre. Appeler une jambe de queue n'en fait pas une jambe. "

Le piratage de croissance est souvent défini par opposition aux méthodes traditionnelles d’exposition et d’acquisition de clients. Au lieu d'utiliser des médias traditionnels tels que la publicité imprimée, la publicité à la radio et à la télévision, il utilise de nouveaux médias tels que le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing par les médias sociaux.

Alors, que veut dire "piratage de croissance"? Voyons voir:

  • Créer une stratégie d’acquisition d’utilisateurs basée sur la recherche par le marketing de contenu, l’optimisation des moteurs de recherche et le marketing
  • Adopter des technologies de réseautage social et renforcer sa présence sur des plateformes telles que Twitter et Facebook
  • Utilisation de la recherche pour informer la feuille de route de développement de votre produit
  • Optimiser vos sites Web pour l'expérience utilisateur et les conversions
  • Utilisation de méthodes publicitaires rentables grâce à une analyse approfondie des analyses et à des tests A / B approfondis

Non seulement la tactique précédente non Le piratage de croissance, mais ils ne sont également pas nouveaux: il s’agit du marketing en ligne tel que nous le connaissons depuis des années. Ce n'est pas breveté et n'a pas de secrets. SEO, SEM, SMO, SMM, marketing de contenu, analyse, tests A / B, flux de travail de l'entonnoir de vente / boucle de vente et optimisation de la conversion sont des éléments fondamentaux du marketing en ligne et se sont développés depuis de ces plates-formes.

Avoir une bonne connaissance du marketing en ligne et exécuter ces stratégies de croissance et d’acquisition d’utilisateur est un bon sens. L’application d’une approche programmatique et basée sur les données à votre stratégie de marketing en ligne n’est pas non plus nouvelle: choisissez un livre sur l’optimisation des moteurs de recherche et vous aurez une idée de l’amélioration du référencement des ressources SEO et de la collaboration des développeurs. une entreprise.

L'intégration du marketing (en particulier de la recherche et des réseaux sociaux) à tous les niveaux de votre organisation et son utilisation pour informer votre feuille de route de développement de produit et votre stratégie d'acquisition d'utilisateur constituent le meilleur marketing en ligne.

Démystification du piratage de la croissance

Dans tous les cas, le piratage de la croissance peut être défini comme un appel au réveil du secteur des startups et de la blogosphère technologique pour qu'ils commencent à prendre plus au sérieux le marketing en ligne tel que nous le connaissons depuis des années. Suggérez que le secret du piratage de croissance est la mentalité pas la boîte à outils, nuit à son efficacité. L'un des principes fondamentaux du marketing en ligne est l'accent mis sur une stratégie globale pour l'ensemble de la société, associant mentalité et outils.

Nabeel Hyatt, partenaire de risque chez Spark Capital il a dit"Si je reçois 1 000 visiteurs et que j'essaie de convertir autant de clients que possible, il s'agit d'une optimisation de la génération de prospects. Si j'ajuste le produit pour convertir 1 000 visiteurs en 10 000 clients, c'est de la croissance (piratage)."

Eh bien, il a tort. Si vous ne vous concentrez pas sur la conversion de 1 000 prospects en 10 000, vous n’avez qu’un horrible entonnoir des ventes et vous devriez en prendre un autre regarde cette photo.

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Loin d’être une interruption, l’utilisation du "hacking de croissance" est une réponse jeune à un "je vous l’avais dit" de l’industrie du marketing en ligne.

La croissance n'est pas seulement une expression dénuée de sens utilisée pour changer le nom du marketing en ligne par les mêmes personnes qui ont consacré la majeure partie de leur carrière à diffamer le marketing en ligne, mais, dans le pire des cas, elle est néfaste. pour votre entreprise Le piratage de croissance perpétue ce mythe que vous pouvez réaliser comme par magie croissance du bâton de hockey en utilisant des "hacks" à court terme.

Déconstruire la croissance Hacking & Growth Hacks

Adam Breckler, cofondateur et vice-président des produits chez Visual.ly et hacker de la croissance auto-proclamé, a déclaré ce qui suit: exemples réussis de piratage de croissance. Jetons un coup d'œil à certains des plus notables de la liste et voyons s'ils sont vraiment différents du marketing en ligne tel que nous le connaissons.

  1. Récompense de parrainage des amis Paypal. Paypal a donné 10 dollars à chaque nouveau client et 10 dollars au client qui les a référés. Il s'appelle marketing de référence
  2. Hotmail Slogan. Hotmail ajouterait une signature au bas des messages sortants en indiquant: "Obtenez votre email gratuit dans Hotmail." Ceci s'appelle marketing par signature électronique Et c'est l'un des outils marketing les plus sous-utilisés.
  3. Intégration Airbnb Craigslist. AirBnB permet la publication croisée de votre annonce sur Craigslist. Publication croisée En tant que forme de marketing, il existe depuis l'époque des forums et des groupes de discussion. Ce n'est pas nouveau.
  4. Programme de parrainage Dropbox. Dropbox vous offre un espace de stockage gratuit pour inviter vos amis à Dropbox. Encore une fois, cela s'appelle marketing de référence.
  5. Instagram cross post. Instagram a autorisé l'affichage d'images sur Twitter et Facebook. Encore une fois, c'est publication croisée comme discuté ci-dessus.
  6. Contenu de Mint.com / Stratégie de référencement. Mint a développé une stratégie de marketing de contenu basée sur les recherches et les réseaux sociaux. Ceci est explicitement indiqué comme marketing de contenu et optimisation des moteurs de recherche.

Enfin, jetons un coup d’œil à l’entrepreneur et pirate de croissance auto-proclamé, Gagan Biyani différence entre croissance et piratage marketing. Biyani reconnaît que "le piratage de croissance n'est pas une nouvelle pratique, mais un nouveau terme", comme nous l'avons expliqué précédemment, mais que la manipulation de l'algorithme de classement de recherche de Google est identique à l'optimisation des moteurs de recherche (et piratage de la croissance) est un fait notoire. Prendre le Fiasco Rap Genius Par exemple, il ne s’agit ni de l’optimisation des moteurs de recherche ni du marketing, ni du piratage de croissance. C'est juste du spam.

Je suis également en désaccord avec l'idée qu'un pirate de la croissance est un spécialiste du marketing disposant d'un ensemble d'outils unique. Tous les outils énumérés ci-dessous se trouvent dans la boîte à outils d'un bon vendeur en ligne, indépendamment du type ou de la taille de l'entreprise pour laquelle vous travaillez.

  1. Acquisition virale – C'est une stratégie couramment utilisée par les vendeurs en ligne au bas de l'entonnoir des ventes pour fidéliser la clientèle et acquérir des clients par le biais du marketing de référence ou du bouche à oreille.
  2. Acquisition payée – Les annonces de recherche, les annonces illustrées, le marketing d'affiliation, les annonces sur Facebook, les annonces pour mobile et le marketing par moteur de recherche sont toutes des formes d'acquisition de paiement utilisées par les vendeurs en ligne.
  3. Marketing de contenu – C'est une base fondamentale de toute stratégie marketing et d'optimisation de la recherche, et il est difficile d'avoir une stratégie de médias sociaux sans marketing de contenu.
  4. Courrier de propagande – Il s’agit de l’un des outils les plus élémentaires disponibles pour les spécialistes du marketing en ligne et est antérieur à la plupart des réseaux sociaux.
  5. Optimisation du moteur de recherche – «Les startups qui utilisent le référencement créent efficacement une infrastructure évolutive s’appliquant à des dizaines de milliers, voire des millions de pages. La plupart de la théorie du référencement sur le Web se concentre sur la classification de seulement 5 à 10 mots clés. "En surface, je pense que l'argument fait la distinction entre le référencement à court et à long terme, mais à l'échelle nous en parlons. Cela ressemble plus à quelque chose qui vous interdirait au lieu de vous permettre de capturer la longue file d'attente. De toute façon, toute stratégie de référencement complète se concentre sur les mots-clés à longue queue et à longue queue.
  6. Tests et analyses A / B – Comme je l'ai mentionné plus tôt, les tests A / B sont essentiels pour toute campagne de recherche organique ou payante, ainsi que pour l'optimisation des processus de conversion des ventes.

La prochaine fois que vous verrez sur votre bureau un curriculum vitae indiquant «hacker de la croissance», parlez-en à la personne intéressée par un professionnel expérimenté dans le marketing en ligne et non par un enfant capable de lancer des mots à la mode sans signification.

"Une rose avec un autre nom aurait une odeur si douce" – William Shakespeare


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement celles de Marketing Land. Les auteurs du personnel sont listés ici.


À propos de l'auteur

Muhammad Saleem est un consultant en marketing numérique primé qui a été reconnu pour ses réalisations exceptionnelles dans l'exécution de stratégies de marketing sur les moteurs de recherche et les médias sociaux.

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