Piratage de croissance: marketing de démarrage

Piratage de croissance: marketing de démarrage



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Le terme "hacker de croissance" a été introduit pour la première fois dans un Le blog de Sean Ellis en 2010. & nbsp; Il a résumé le concept de hacker de croissance comme "une personne dont le vrai nord est la croissance", et il est discipliné en hiérarchisant et en testant les idées marketing et en analysant religieusement ces résultats pour déterminer quelle tactique a fonctionné le mieux et devrait être davantage développée. & Nbsp; Pour moi, il s’agit d’une prémisse relativement fondamentale qui doit être intégrée à la plupart des programmes de marketing, définis comme un piratage de la croissance ou non. & Nbsp; Franchement, si vous n'êtes pas un pirate de croissance aujourd'hui, vous n'êtes pas une bonne période de marketing, dans le contexte technologique actuel. Peut-être que le terme "hacker de croissance" devrait être renommé Marketer 2.0 afin de mieux souligner son importance pour toutes les organisations, les nouvelles entreprises ou autres.

Pour moi, le piratage de croissance est l'intersection entre le marketing et la technologie. Que pouvez-vous faire et suivre en relation avec la conception de votre page Web, les modèles de courrier électronique, le processus d’achat, les liens à partager sur les réseaux sociaux, l’analyse de sites Web, la création de contenu, l’optimisation du moteur de recherche, créations publicitaires / pages de destination, etc. que vous pouvez itérer avec A / Test B, pour vous améliorer continuellement jusqu'à ce que vous trouviez ce "moment Aha" qui conduira à une croissance rapide, virale et abordable de la clientèle (contrairement des achats coûteux de médias traditionnels que la plupart des nouvelles entreprises ne peuvent se permettre). & Nbsp; En voici un de plus La liste complète des tactiques de piratage de croissance de Jon Yongfook, pour plus d'inspiration ici.

Mais c’est plus que de simples tactiques, c’est savoir comment les appliquer et les suivre dans le cycle de vie du client: (i) acquisition; (ii) engagement; (iii) achat; (iv) rétention; et (v) référence. & nbsp; A chaque étape de ce processus, vous devez connaître les points de données clés à gérer et à optimiser. & Nbsp; À titre d’exemple, il peut s’agir du taux de clics des campagnes d’acquisition de Google et du ratio de contacts / visiteurs uniques de l’engagement, de transactions / contacts pour achat et du pourcentage de clients fidèles inchangés, et le nombre de fois qu'un bouton est partagé à partager sur les réseaux sociaux à titre de référence. & nbsp; Découvrez quels sont les facteurs clés pour chacun et testez religieusement A / B et améliorez-les en cours de route. & Nbsp; Le piratage de la croissance est un processus sans fin, qui continue à traverser un cycle vertueux au fil du temps.

À titre d’exemples d’entreprises qui ont construit de très grandes entreprises grâce à des tactiques de piratage de croissance, voici une liste de: les dix meilleurs exemples de piratage de croissance que j'ai trouvés à Quora. & nbsp; Les trois principaux exemples sont: (i) Paypal qui offre une récompense de 10 $ pour toutes les références de clients obtenues par ses utilisateurs; (ii) Hotmail qui inclut un lien "Obtenez votre compte de messagerie gratuit dans Hotmail" dans tous les courriels des utilisateurs; et (iii) AirBNB applique l'ingénierie inverse à une intégration automatisée avec CraigsList afin de faciliter la promotion de ses locations auprès de tous ces utilisateurs. & nbsp; Et la liste s'allonge encore et encore, avec d'excellentes leçons de Dropbox, Twitter, Instagram, Pinterest, YouTube et autres. & Nbsp; L’une de mes préférées, qui ne figure pas sur la liste, était l’horloge 24 heures sur 24 de Groupon et le tournant décisif de 500 personnes pour aider à provoquer la frénésie alimentaire virale pour leurs offres. & Nbsp; Profitez ensuite de toutes ces tactiques de piratage de croissance éprouvées pour votre entreprise. & Nbsp; Et franchement, expérimentez-en de nouvelles, pour que vous puissiez parler de votre créativité et de vos succès dans les années à venir.

Le piratage de croissance est devenu une discipline très demandée par les startups, qui sont des sites indépendants pour le partage d'informations, telles que GrowthHackers.com et GrowthHacker.tvet des événements dédiés, tels que le Conférence des créateurs de hackers, ont été créés pour aider à mieux servir l’écosystème de marketing de démarrage. & nbsp; Par conséquent, veillez à tirer parti de ces ressources clés pour exploiter la sagesse collective du secteur et voir comment ces leçons peuvent être appliquées à votre entreprise.

En fin de compte, le piratage de la croissance consiste à générer le plus de croissance possible et à dépenser le moins d'argent possible. & Nbsp; Et, les hackers de bonne croissance sont motivés par le défi et le "jeu" de celui-ci. & Nbsp; Par conséquent, veillez à trouver un pirate informatique à la croissance éprouvée, doté de l’ADN adéquat, qui n’a pas besoin de beaucoup de budget pour faire son travail.

Comme vous le savez peut-être, j'ai détaillé de nombreuses leçons de marketing à faible coût dans mon livre, 101 leçons de base – Manuel de l'entrepreneur. & nbsp; Par conséquent, assurez-vous de les lire pour plus de détails sur la meilleure façon de commercialiser votre startup.

Si vous connaissez un exemple de piratage à forte croissance de votre entreprise, veillez à le partager dans la section des commentaires ci-dessous.

George Deeb est consultant en croissance dans Red Rocket Ventureset auteur de "101 leçons de démarrage: manuel de l'entrepreneur".

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Le terme "hacker de croissance" a été introduit pour la première fois dans un Le blog de Sean Ellis en 2010. Il a résumé le mot "hacker de la croissance" comme "une personne dont le vrai nord est la croissance", et il est discipliné en hiérarchisant et en testant les idées marketing, et en analysant religieusement ces résultats pour voir quelle tactique a fonctionné le mieux et devrait être développé davantage. Pour moi, il s’agit d’un principe de base qui devrait être intégré à la plupart des programmes de marketing, défini comme un piratage de croissance ou non. Franchement, si vous n'êtes pas un pirate de croissance aujourd'hui, vous n'êtes pas une bonne période de marketing, dans le contexte technologique actuel. Peut-être que le terme "hacker de croissance" devrait être renommé Marketer 2.0 afin de mieux souligner son importance pour toutes les organisations, les nouvelles entreprises ou autres.

Pour moi, le piratage de croissance est l'intersection entre le marketing et la technologie. Que pouvez-vous faire et suivre en relation avec la conception de votre page Web, les modèles de courrier électronique, le processus d’achat, les liens à partager sur les réseaux sociaux, l’analyse de sites Web, la création de contenu, l’optimisation du moteur de recherche, créations publicitaires / pages de destination, etc. que vous pouvez itérer avec A / Test B, pour vous améliorer continuellement jusqu'à ce que vous trouviez ce "moment Aha" qui conduira à une croissance rapide, virale et abordable de la clientèle (contrairement des achats coûteux de médias traditionnels que la plupart des nouvelles entreprises ne peuvent se permettre). En voici un de plus La liste complète des tactiques de piratage de croissance de Jon Yongfook, pour plus d'inspiration ici.

Mais c’est plus que de simples tactiques, c’est savoir comment les appliquer et les suivre dans le cycle de vie du client: (i) acquisition; (ii) engagement; (iii) achat; (iv) rétention; et (v) dérivation. A chaque étape de ce processus, vous devez connaître les points de données clés à gérer et à optimiser. À titre d’exemple, il peut s’agir du taux de clics des campagnes d’acquisition de Google et du ratio de contacts / visiteurs uniques de l’engagement, de transactions / contacts pour achat et du pourcentage de clients fidèles inchangés, et le nombre de fois qu'un bouton est partagé pour être partagé sur les réseaux sociaux à des fins de référence.Renseignez-vous sur les facteurs clés pour chacun et essayez religieusement d’utiliser A / B pour vous améliorer en cours de route. Le piratage de la croissance est un processus sans fin, qui continue à traverser un cycle vertueux au fil du temps.

À titre d’exemples d’entreprises qui ont construit de très grandes entreprises grâce à des tactiques de piratage de croissance, voici une liste de: les dix meilleurs exemples de piratage de croissance que j'ai trouvés à Quora. Les trois principaux exemples sont: (i) Paypal qui offre une récompense de 10 $ pour toutes les références de clients obtenues par ses utilisateurs; (ii) Hotmail qui inclut un lien "Obtenez votre compte de messagerie gratuit dans Hotmail" dans tous les courriels des utilisateurs; et (iii) l’ingénierie inverse d’AirBNB, une intégration automatisée avec CraigsList afin de faciliter la promotion de vos locations à tous ces utilisateurs. Et la liste s'allonge encore et encore, avec d'excellentes leçons de Dropbox, Twitter, Instagram, Pinterest, YouTube et autres. Un de mes favoris, qui ne figurait pas sur la liste, était l'horloge de 24 heures de Groupon et le tournant décisif de 500 personnes pour aider à provoquer la frénésie virale pour l'alimentation de ses offres. Profitez ensuite de toutes ces tactiques de piratage de croissance éprouvées pour votre entreprise. Et franchement, expérimentez-en de nouvelles, pour que vous puissiez parler de votre créativité et de vos succès dans les années à venir.

Le piratage de croissance est devenu une discipline très demandée par les startups, qui sont des sites indépendants pour le partage d'informations, telles que GrowthHackers.com et GrowthHacker.tvet des événements dédiés, tels que le Conférence sur les hackers de croissance, ont été créés pour aider à mieux servir l’écosystème de marketing de démarrage. Par conséquent, veillez à tirer parti de ces ressources clés pour exploiter la sagesse collective du secteur et voir comment ces leçons peuvent être appliquées à votre entreprise.

En fin de compte, le piratage de la croissance consiste à générer le plus de croissance possible et à dépenser le moins d'argent possible. Et, les hackers de bonne croissance sont motivés par le défi et le "jeu" de celui-ci. Par conséquent, veillez à trouver un pirate informatique à la croissance éprouvée, doté de l’ADN adéquat, qui n’a pas besoin de beaucoup de budget pour faire son travail.

Comme vous le savez peut-être, j'ai détaillé de nombreuses leçons de marketing à faible coût dans mon livre, 101 leçons de base – Manuel de l'entrepreneur. Par conséquent, assurez-vous de les lire pour plus de détails sur la meilleure façon de commercialiser votre startup.

Si vous connaissez un exemple de piratage à forte croissance de votre entreprise, veillez à le partager dans la section des commentaires ci-dessous.

George Deeb est consultant en croissance dans Red Rocket Ventureset auteur de "101 leçons de démarrage: manuel de l'entrepreneur".

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