Étude de cas : Comment il a gagné 167 553,31 $ en revenus passifs en un mois

Étude de cas : Comment il a gagné 167 553,31 $ en revenus passifs en un mois

C’est le rêve de tout entrepreneur: un revenu passif. Insaisissable, difficile, voire impossible, générer un revenu passif signifie que vous pouvez gagner de l’argent pendant que vous dormez.

Et s’il y a une personne qui est devenue une autorité sur les différentes sources de revenus passifs, c’est bien Pat Flynn, fondateur du  blog Smart Passive Income . En 2008, après avoir été licencié de son travail, Flynn a lancé SPI et publie des comptes rendus de ses propres aventures dans le domaine des revenus passifs, dans l’espoir d’aider les autres à atteindre le même succès.

Sources de revenus passifs de Pat Flynn de Smart Passive Income

Alors que le terme revenu passif peut sembler vouloir faire quelque chose pour rien, Flynn n’est pas partisan des stratagèmes «s’enrichir rapidement» ou des promesses irréalistes. Il reconnaît rapidement qu’il est difficile de gagner de l’argent en ligne  et que le revenu passif nécessite beaucoup de travail initial. Sa première activité en ligne a pris environ un an avant de générer suffisamment de revenus pour subvenir aux besoins de sa famille. Il existe de nombreuses définitions différentes du revenu passif, mais celle de Flynn est la suivante:

« Construire des entreprises en ligne qui tirent parti de systèmes d’automatisation permettant la réalisation de transactions, de flux de trésorerie et de croissance sans nécessiter une présence en temps réel.»

Donc, si vous en avez marre du temps pour échanger votre argent, vous êtes fous. Nous avons demandé à Flynn de détailler ses stratégies de revenus passifs pour la communauté Foundr en nous expliquant chaque ligne de son rapport de revenus de décembre 2017 , dans lequel il gagnait 167 553,31 $. En 2017, Flynn a déclaré un revenu passif total de 2,1 millions de dollars, ce gars-là est donc parfaitement au courant. Plongeons dedans!

TABLE DES MATIÈRES

REVENUS DES AFFILIÉS: 105 619,13 $

VENTES DE LIVRES: 2 246,50 $

VENTES AUX COURS: 41 849,98 $

SITES DE NICHE: 3 866,96 $

COMMANDITES DE PODCAST: 3 389,00 $

LOGICIELS ET APPLICATIONS: 10 581,74 $

QUELLE EST LA PROCHAINE ÉTAPE POUR PAT FLYNN?

VOUS VOULEZ COMMENCER À GAGNER UN REVENU PASSIF? VOICI 7 CONSEILS QUE NOUS AVONS APPRIS DE PAT FLYNN

Revenus des affiliés: 105 619,13 $

Le marketing d’affiliation consiste à promouvoir un produit et à percevoir une commission pour chaque vente (ou autre événement de conversion) effectuée via un lien d’affiliation unique pour vous. Flynn a maîtrisé le marketing d’affiliation, avec 63% de ses revenus de décembre 2017 provenant de cette catégorie.

Flynn gagne des revenus d’affiliation des sources suivantes:

  • AWeber
  • Meilleure année de Michael Hyatt
  • Bluehost
  • Bonjoro
  • ConvertKit
  • Créer des cours en ligne impressionnants
  • Pages de plomb
  • Marché samouraï
  • Samcart
  • Monde du marketing des médias sociaux
  • Enseignable
  • WP-Liste de souhaits

Comment réussir au marketing d’affiliation

Si vous êtes à court de temps et que vous recherchez une excellente source de revenus passive, le marketing par affiliation est la voie à suivre. Flynn dit qu’il l’aime parce qu’il ne pourrait jamais créer tous ces produits lui-même, mais il peut toujours gagner une commission en le recommandant réellement à son public. Mais assurez-vous que le produit de la filiale est aligné sur votre public, et si vous avez une expérience personnelle du produit, c’est la recette du succès.

«Tous les produits que je promeut sont des produits que j’ai utilisés et qui, je le sais, serviront également mon public», dit-il. « Et c’est la clé. »

Comment automatiser votre marketing d’affiliation

1. Créer des guides pas à pas

Flynn automatise les revenus de ses produits d’affiliation principalement en créant des guides détaillés sur son blog qui guident les lecteurs tout au long d’un processus spécifique. Ces publications ne font pas directement la promotion d’un produit. Au lieu de cela, il utilise ces messages comme une opportunité d’enseigner aux lecteurs un sujet particulier. Il établit ensuite un lien vers les produits de la filiale qu’il utilise au cours du processus et gagne ainsi un revenu en aidant les autres. La série «Comment construire un site de niche» de Flynn en est un excellent exemple .

« Parce que j’enseigne, je ne partage pas seulement des informations sur un produit, mais je leur enseigne quelque chose », explique-t-il, « cela ne ressemble pas à une vente ou à une vente. »

En plus de recommander des produits d’affiliation dans ses billets de blog, Flynn inclut des alternatives gratuites qui permettent d’atteindre le même objectif. Pourquoi? Il voit un avantage à comparer ce qu’il appelle «libre avec maux de tête» et «sans maux de tête».

«Lorsque vous montrez à une personne comment faire quelque chose gratuitement, comme par exemple la recherche par mot clé, vous pouvez montrer les limites de cette opération gratuitement», explique Flynn. «Vous pouvez montrer à quel point le processus est fastidieux. Vous pouvez montrer à quel point c’est compliqué par rapport à un outil capable de le faire pour vous en une fraction du temps. Les gens paient pour le temps. Les gens paient pour plus de commodité, et c’est un excellent moyen de comparer et d’opposer ».

Ces guides pratiques approfondis continuent de porter leurs fruits pour les années à venir, car le contenu est toujours vert et se classe bien dans les résultats des moteurs de recherche. Flynn s’assure également de les lier dans de nouveaux articles de blog et de les mentionner dans ses podcasts, donnant ainsi à ses guides une longévité.

2. Publier une page de ressources sur votre site

Flynn automatise également les revenus des affiliés via la page de ressources deson blog . «C’est de loin la chose la plus facile à faire pour une marque», déclare-t-il.

Une page de ressources est une liste de tous vos produits préférés que vous recommandez à votre public. Cela fonctionne particulièrement bien pour les marques d’influence ou les experts, car votre public souhaite savoir quels outils vous utilisez.

«La personne qui organise toutes les informations, y compris les produits payants, apporte beaucoup de valeur, dit Flynn. « Et quand ce sont des opportunités d’affiliation, c’est de l’argent dans votre poche au fil du temps. »

Votre page de ressources doit apparaître en évidence dans la navigation principale de votre site. Voyez comment Flynn le fait ci-dessous:

Sources de revenus passifs de Pat Flynn de Smart Passive Income

De plus, vous devez inclure le lien de la page de ressources dans votre séquence de courrier électronique, dans les podcasts et dans d’autres emplacements pour continuer à générer du trafic.

«La bonne chose à propos de la page de ressources est que les gens y iront, et ils verront aussi d’autres choses dont ils ne savaient pas avoir besoin», dit Flynn. « C’est donc un excellent moyen d’élargir ce qu’une personne pourrait être impliquée là-bas. »

3. Téléchargez des vidéos de démonstration sur YouTube

Encore une fois, profitant de l’occasion pour enseigner à son public quelque chose de précieux, Flynn crée des vidéos de démonstration pour ses produits affiliés, tels que celui-ci sur ConvertKit:

Le téléchargement de ces vidéos sur YouTube présente plusieurs avantages:

  • Ils obtiennent du trafic organique à partir d’une recherche YouTube.  Flynn génère beaucoup de trafic organique pour sa vidéo ConvertKit, qui se classe actuellement très bien dans les résultats de recherche YouTube. Oui, tout comme vous optimisez les articles de votre blog pour qu’ils soient bien classés avec Google, vous devez optimiser vos descriptions sur YouTube  (qui appartient au géant des moteurs de recherche) pour que vos vidéos soient bien classées pour certains mots clés.
  • Ils peuvent être intégrés dans des articles de blog.  En intégrant la vidéo dans les articles de votre blog, vous pouvez enrichir l’expérience de votre lecteur et lui permettre de se sentir comme s’il vous connaissait. Flynn le fait dans de nombreux articles de son blog, tels que celui ci-dessous:

Dans l’ensemble, considérez ces vidéos de démonstration sur YouTube comme une mini-leçon pour vos téléspectateurs qui disposent d’un lien d’affiliation. «J’enseigne en montrant l’outil, son utilisation et les avantages de son utilisation par rapport à d’autres outils», explique Flynn. « Et quand vous faites cela et que vous mentionnez un lien d’affiliation à la fin, vous allez avoir des gens qui passent par votre lien parce que vous leur avez fourni cette valeur. »

4. Créer un challenge email

Les «défis» sont des aimants principaux populaires, en particulier parce qu’ils motivent les participants qui remportent de petites victoires au quotidien. Un défi dure généralement quelques jours et est automatisé pour envoyer un courrier électronique chaque jour avec quelques petites actions à prendre par l’abonné pour atteindre un objectif spécifique à la fin de celui-ci.

«Les gens aiment les défis parce que cela se produit un jour donné», explique Flynn. « Ils savent qu’ils ne s’engagent pas pour toujours dans ce domaine et le font généralement avec d’autres personnes. »

Selon Flynn, considérez le défi comme la première étape d’un processus et le produit d’affiliation dont vous faites la promotion comme la deuxième étape. Par exemple, lui et son équipe ont créé un défi  consistant à créer une liste de courrier électronique allant de zéro à 100 pour les personnes commençant leur liste de courrier électronique à partir de zéro.

Le produit d’affiliation qu’il recommande dans le défi est le logiciel de marketing par courriel ConvertKit, mais le défi ne concerne pas ConvertKit. Le logiciel n’est même pas mentionné  jusqu’à la fin du défi de trois jours. Le quatrième jour, un courrier électronique est envoyé pour féliciter les abonnés d’avoir atteint la fin. Il mentionne ensuite les étapes suivantes et explique comment ils peuvent utiliser ConvertKit pour systématiser leur marketing par courrier électronique.

Flynn a beaucoup travaillé à la création du défi et l’a lancé en direct (ce n’était pas automatisé au début). Mais une fois le succès rencontré, il a pu réutiliser et automatiser le contenu. Maintenant, c’est un défi permanent auquel tout le monde peut s’inscrire.

Pour générer du trafic vers son formulaire d’inscription au défi, il mentionne l’URL de son podcast, de son blog, de YouTube et des médias sociaux, créant ainsi «une machine automatisée pouvant aider à diffuser ces produits».

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Ventes de livres: 2 246,50 $

De toute évidence, l’ écriture d’un livre nécessite beaucoup de travail en amont . Mais une fois créé, votre livre générera non seulement des revenus passifs via les ventes, mais il pourra également être utilisé comme un outil permettant de développer votre liste  et de fidéliser vos clients.

Flynn tire ses revenus de ces livres qu’il a écrits:

  • Let Go  ebook (Amazon Kindle)
  • Va-t-il voler?  ebook (Amazon Kindle)
  • Va-t-il voler?  Broché
  • Va-t-il voler?  Livre audio

Dans son premier livre, Let Go,  Flynn partage ses difficultés pour surmonter l’adversité et devenir entrepreneur. Bien qu’il ait été auto-publié en 2013, il a trouvé plusieurs façons de mettre à jour et d’actualiser le contenu au fil des ans. Pour les 10 ans de Flynn en tant qu’entrepreneur, il lance une campagne Kickstarter  pour promouvoir la première édition reliée du livre, avec des récompenses telles que des billets pour son premier événement en personne en 2019. Parce que ce livre raconte davantage sa vie personnelle, c’est particulièrement efficace pour établir un lien plus fort avec son public.

«Les gens m’ont contacté en disant… c’est un livre qui a changé leur vie, dit Flynn, parce qu’ils peuvent comprendre l’histoire. Ils ont l’impression d’être avec moi et de vivre les mêmes choses dans leur vie en ce moment.

Comment Flynn utilise un cours complémentaire pour convertir jusqu’à 40% de ses lecteurs de livres en abonnés aux listes de diffusion

Son deuxième livre, Will It Fly? , guide les lecteurs tout au long du processus de validation des idées commerciales pour ne pas gaspiller temps et argent dans la poursuite d’un raté. Ce livre est devenu un  best-seller du Wall Street Journal . Il est également devenu le point de départ d’une stratégie créative de génération de leads inspirée de l’une des émissions télévisées préférées de Flynn, The Walking Dead .

Avant que chaque épisode de The Walking Dead ne  commence, les téléspectateurs sont invités à consulter un certain site Web afin d’obtenir un aperçu des coulisses de la série. En abandonnant cette idée, Flynn a décidé de faire quelque chose de similaire avec son livre en créant un cours complémentaire pour Will It Fly?

Stratégies de revenus passifs de Pat Flynn

Voici comment il y est parvenu : À l’aide de la plate-forme de cours en ligne Teachable , Flynn a créé des leçons correspondant à chaque chapitre de son livre. Chaque leçon contient tous les liens mentionnés dans ce chapitre du livre, ainsi que des vidéos, des images haute résolution et des bonus, de sorte que les lecteurs puissent approfondir le contenu du livre. Ce cours complémentaire  convertit 35 à 40% de ses lecteurs en abonnés au courrier électronique.

Comment utiliser votre livre comme point de départ d’un cours en ligne

Après avoir suivi le cours d’accompagnement de Will It Fly? , de nombreux étudiants ont contacté Flynn pour demander encore plus d’aide.

«Ils veulent plus de détails, même au-delà du cours que je leur ai donné», dit-il. «Ils voulaient rendre des comptes. Ils voulaient la communauté. « 

Après avoir écouté son auditoire, Flynn a décidé de bêta-tester son premier cours en ligne complet, qui détaillerait le processus sur lequel il décrit son livre, avec davantage d’exemples, l’imputabilité de Flynn lui-même et la compagnie d’autres étudiants. .

Pour valider son idée de cours, il s’est fixé comme objectif d’obtenir que 100 étudiants du cours compagnon s’inscrivent pour la version bêta payée. S’il n’atteignait pas ce nombre, décida-t-il, il annulerait ses plans et rembourserait leur argent. C’est le même processus qu’il recommande dans son livre: demandez aux gens de payer à l’avance, puis  construisez votre produit une fois que votre idée est validée.

Alors Flynn a pré-vendu son cours en ligne, Smart From Scratch , au prix de 197 $ – et ces 100 places se sont vendues en une journée. Pourquoi sa pré-vente a-t-elle eu autant de succès? «C’est en partie parce que je savais exactement à qui je parlais», explique-t-il. «Je savais exactement la langue que je devais utiliser et je savais que les gens, parce qu’ils me tendaient la main, qui lisaient même le livre cherchaient toujours plus d’aide.»

Des idées de revenus passifs de Pat Flynn

Une fois son idée d’entreprise validée, Flynn se démarquait avec son idée de cours en ligne . Travaillant dans un environnement contrôlé avec ses 100 premiers étudiants, il a conçu chaque module du cours en fonction des besoins de ses étudiants.

Avoir une version bêta du cours offrait quelques avantages:

  • Il a pu modifier le cours au fur et à mesure, grâce aux commentaires en temps réel des étudiants bêta.
  • Ces étudiants bêta pourraient par la suite fournir d’excellents témoignages sur des supports marketing.
  • Lorsque Flynn a lancé le cours auprès du grand public, il pouvait être assuré que les étudiants obtiendraient de réels résultats, en fonction des succès remportés par ses étudiants bêta.

Ce cours a depuis rapporté plusieurs centaines de milliers de dollars à Flynn, et bon nombre de ces étudiants s’inscrivent dans ses autres cours parce qu’ils tiraient un tel profit du premier. Et rappelez-vous, tout cela provient d’un seul de ses livres.

Comment Flynn exploite ses livres pour attirer un public fidèle

Au-delà de la génération de leads et de la création de cours, Flynn a utilisé ses livres pour fidéliser une clientèle fidèle qui se sent personnellement liée à lui. A quel point sont-ils fidèles? Quand il a lancé Will It Fly? , son objectif était d’avoir 300 critiques sur Amazon d’ici la fin du mois de mars. Fin février, il avait encore besoin de 110 critiques supplémentaires en une semaine pour atteindre son objectif.

Flynn pensait qu’il n’y avait aucun moyen de le faire, mais un membre de son équipe lui a suggéré de contacter les 5 000 participants à son cours. Il a donc envoyé un courrier électronique à cette liste pour lui expliquer son objectif et leur demander de laisser une critique s’ils appréciaient le livre. Le lendemain, il s’est réveillé avec 330 critiques de son livre; Il en avait eu 140 en une nuit, ce qui montre bien à quel point un public fidèle peut être puissant.

Ventes aux cours: 41 849,98 $

Comme vous pouvez le constater, Flynn a largement utilisé les cours en ligne. Mais au début, parce qu’il se débrouillait très bien avec le marketing par affiliation, il hésitait à se lancer dans la création de cours en ligne . Mais ses collègues l’ont toujours exhorté à diversifier ses revenus au-delà des revenus des affiliés, car ces programmes d’affiliation pourraient se tarir à tout moment (en raison d’un changement de politique, de la fermeture d’une entreprise, etc.). De plus, son auditoire lui demandait de l’aide, raison pour laquelle il a finalement lancé Smart From Scratch.

En décembre 2017, Flynn a tiré un revenu de ces cours qu’il a créés:

  • 1-2-3 Marketing d’affiliation
  • Podcasting de puissance

L’une des critiques des cours en ligne est qu’ils ne sont pas vraiment passifs, car vous devez constamment lancer, fermer et relancer. Et c’est la stratégie utilisée par Flynn au début.

«Pendant environ un an, il était ouvert, puis fermé, et je travaillais avec ces étudiants», explique-t-il. «Ensuite, je rouvrais mes portes, je travaillais avec ces étudiants, ce qui était vraiment formidable, car je pouvais alors faire venir des cohortes d’étudiants. Cela injecterait également une rareté dans le modèle commercial. »

Même si cette stratégie fonctionnait, Flynn souhaitait automatiser le processus afin de pouvoir créer de nouveaux cours. Il voulait passer plus de temps, pas seulement à vendre ces cours, mais à aider les étudiants qui y étaient inscrits.

Donc Flynn a engagé Molly Pittman, spécialiste du marketing,  pour l’aider à créer des entonnoirs de vente automatisés  pour ses cours. Voici un aperçu de l’entonnoir pour le podcasting à la mise sous tension:

  • Étape 1: Générez du trafic vers l’entonnoir avec les annonces Facebook. C’est la première fois que Flynn expérimente les publicités dans son entreprise. Auparavant, il comptait sur le trafic organique et sa liste de diffusion.
Stratégies de revenus passifs de Pat Flynn - Publicités Facebook
  • Étape 2: Livrez un aimant principal. Pour inciter les visiteurs à s’abonner, il propose un mini-cours gratuit de trois jours, qui enseigne aux utilisateurs les bases de la création d’un podcast sur iTunes.
Stratégies de revenus passifs de Pat Flynn - Lead Magnet
  • Étape 3: Offrez le cours premium. Si les abonnés trouvent l’intérêt de son aimant principal et souhaitent bénéficier de tous les avantages liés à l’apprentissage de la podcasting, ainsi que du  soutien de Flynn lui-même, ils sont invités à le rejoindre dans le cours payant Power-Up Podcasting.

Cet entonnoir s’est bien converti pour lui jusqu’à présent, mais Flynn dit qu’il cherche toujours à optimiser. Finalement, il ajoutera un webinaire en direct une fois par mois pour promouvoir ses cours. Il prendra ensuite la meilleure version de ces webinaires et le transformera en un webinaire permanent que les internautes pourront consulter avant de prendre la décision d’acheter le cours. Il a déjà vu le succès de ses expériences de webinaire: Pour son cours 1-2-3 Affiliate Marketing, Flynn a organisé deux webinaires qui ont généré des ventes de 50 000 $ chacun .

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Sites de niche: 3 866,96 $

Reprenons là où tout a commencé pour Flynn: des sites de niche. Un site de niche est un site Web construit autour d’un sujet étroit dans le but de monétiser son contenu . Généralement, le trafic provient du classement élevé dans les résultats des moteurs de recherche pour certains mots clés. Vous pouvez monétiser un site de niche de plusieurs manières, par exemple en vendant vos propres produits, en mettant en place des publicités ou en recommandant des produits affiliés.

Flynn tire ses revenus de ces sites de niche:

  • Académie d’examen vert
  • SecurityGuardTrainingHQ
  • FoodTruckr.com
  • YouTube Adsense

Voici quelques détails sur la façon dont il fait ce travail, en regardant quelques exemples:

SecurityGuardTrainingHQ.com

Stratégies de revenus passifs de SecurityGuardTrainingHQ.com

Niche suffisante pour vous? Ce site Web est le résultat d’une expérience menée par Flynn, où il a publiquement construit un site de niche  en 2010 pour montrer à ses lecteurs de Smart Passive Income le processus. Aujourd’hui, il gagne entre 900 et 1 500 dollars par mois. La meilleure partie? Flynn n’a pas eu à toucher le site depuis environ trois  ans . Le contenu est de haute qualité et toujours vert, ce qui signifie qu’il peut maintenant en tirer un revenu réellement passif.

FoodTruckr.com

Stratégies de revenus passifs de FoodTruckr.com

Pour ce site Web, Flynn dispose d’une équipe d’écrivains spécialement chargée de l’entretien du site avec un contenu actualisé. Cela est dû au fait que le secteur des camions d’alimentation a plus de contenu lié à l’actualité que le secteur des gardes de sécurité. FoodTruckr.com a gagné 1 625,54 USD en décembre 2017 grâce à deux produits:

  • Comment démarrer un guide Food Truck
  • Kit de croissance Food Trucker (vente rapide)

Ce qui est génial avec les sites de niche, c’est que vous pouvez les configurer et leur créer un contenu de qualité, puis vous asseoir (pour la plupart) et profiter du revenu passif qui s’installe. Ils auront besoin d’un entretien occasionnel si le sujet évolue, bien que . De plus, la recherche Google a tendance à favoriser les contenus frais .

Commandites de podcast: 3 389,00 $

Le podcasting a explosé ces dernières années. En 2017 , 24% des Américains en avaient écouté un, contre 15% en 2014. Flynn propose deux podcasts: Smart Passive Income et AskPat. Alors que son revenu ici provient de sponsors (il a un public nombreux), Flynn a quelques recommandations pour gagner un revenu passif grâce au podcasting:

1. Vendre des commandites de podcast

C’est probablement la première chose à laquelle les gens pensent quand ils pensent gagner de l’argent grâce au podcasting, mais Flynn ne le recommande pas comme premier recours.

«C’est un excellent modèle», dit-il. « Mais pour envisager cette possibilité, il faut que le nombre d’auditeurs soit élevé, et ce nombre dépend de la société avec laquelle vous parlez. »

2. Utilisez votre podcast pour générer du trafic vers des pages générant des revenus

Au lieu de s’inquiéter d’accroître le nombre d’auditeurs, Flynn vous recommande de vous concentrer sur la sélection d’un public cible. De cette façon, vous aurez plus de chances de convaincre les auditeurs intéressés de visiter des pages Web où ils pourront en apprendre davantage (et s’ils achètent, vous pourrez gagner de l’argent).

«L’avantage d’un podcast, c’est que lorsque vous créez cet épisode, il est toujours là», déclare Flynn. « Et les gens peuvent le télécharger, surtout si le contenu lui-même est plus à feuilles persistantes. »

En fait, il a des épisodes de 2010 que les gens écoutent encore, et ces épisodes dirigent le trafic vers des endroits où Flynn peut gagner un revenu, tels que sa page de ressources et ses pages de sites de niche.

3. Promouvoir les produits d’affiliation directement dans vos épisodes de podcast

Si vous ne disposez pas d’un public suffisamment important pour encaisser les parrainages, Flynn vous recommande de commencer par promouvoir les produits affiliés au sein de votre podcast. Vous pouvez le faire en guidant les auditeurs dans un processus afin qu’ils puissent atteindre un objectif, puis en intégrant les outils que vous utilisez (produits d’affiliation, le cas échéant) dans cet épisode. Ceci est très similaire au guide de publication de blog pas à pas dont nous avons parlé plus tôt.

Flynn explique que la façon la plus intelligente de mobiliser le podcasting pour augmenter les revenus de son affilié consiste à interroger les fondateurs ou les PDG des sociétés dont il fait la promotion des produits. Par exemple, il a invité le PDG de ConvertKit, Nathan Barry, sur son podcast , non pas pour parler de ConvertKit, mais pour expliquer comment il a démarré une start-up et les tactiques de marketing qu’il a utilisées. Ensuite, dans l’épisode de podcast et dans les notes de l’émission, Flynn mentionne son lien d’affilié ConvertKit si son auditoire veut en savoir plus à ce sujet.

4. Promouvoir vos propres produits

Flynn dit qu’il ne recommanderait pas nécessairement de promouvoir directement vos produits dans l’épisode. Une meilleure stratégie consisterait peut-être à placer d’abord les personnes sur une liste de courrier électronique, de manière à pouvoir réchauffer ces pistes à mesure qu’elles vous connaîtront mieux.

Alors, comment Flynn a-t-il promu ses produits sur son podcast? L’un des meilleurs exemples est un épisode où trois de ses étudiants en podcasting sont venus dans l’émission et ont expliqué pourquoi ils voulaient créer un podcast , les difficultés auxquelles ils ont dû faire face et les résultats qu’ils voient maintenant. Non seulement cette information était-elle informative pour les auditeurs, mais elle apportait également des témoignages que Flynn pourrait utiliser pour promouvoir son cours de podcasting.

En fait, cet épisode faisait partie d’une stratégie de lancement en juin 2017, dans laquelle il avait vendu plus de 200 000 $ de cours. Certains étudiants lui ont dit que cet épisode de podcast était un élément moteur derrière leur décision d’acheter.

# 5 Faites votre podcast supporté par les fans avec Patreon

Alors que Flynn n’a pas emprunté cette voie, il ajoute que si vous ne voulez pas créer vos propres produits ni promouvoir des produits d’affiliation, une autre option intéressante est d’utiliser Patreon . La plate-forme d’adhésion permet à vos fans de devenir des clients via des abonnements récurrents à partir de 1 $ seulement.

« Le prix n’est même pas très élevé, mais quand vous avez beaucoup d’adeptes, le résultat est vraiment bon », explique Flynn, qui connaît les podcasters comptant 5 000 ou 6 000 auditeurs et payant 1 dollar par épisode. Si vous avez 5 000 auditeurs qui promettent 1 dollar par épisode et que vous diffusez quatre épisodes par mois, votre podcast rapporte 20 000 dollars. Pas mal.

Flynn pense que les influenceurs et les créatifs bénéficieront le plus du modèle de monétisation de Patreon. Vous voulez un exemple concret? Il suffit de regarder le podcast de jeu The Glass Cannon , qui rapporte plus de 22 000 $ par mois à ses plus de 3 300 clients.

Stratégies de revenus passifs du Glass Cannon

Logiciels et applications: 10 581,74 $

Terminons avec le dernier élément de ligne du rapport de revenus de Flynn: logiciels et applications. Cette catégorie se distingue des autres, car lorsque la plupart des gens pensent au revenu passif, leur cerveau n’a généralement pas accès au logiciel.

Dans cette catégorie, Flynn tire un revenu de ces produits:

  • Licences Smart Podcast Player
  • Thème SPI Pro de StudioPress

Ce qui peut vous surprendre, c’est que Flynn ne sait pas coder. Au lieu de cela, il a engagé une équipe de développeurs pour donner vie à ses idées de logiciels.

Tout a commencé avec le lancement en 2014 de son podcast AskPat. Il publiait un nouvel épisode cinq jours par semaine et ne voulait pas passer par le processus fastidieux de créer un nouveau post de blog pour chaque épisode. Il a donc demandé à son équipe de développer un outil pour héberger tous les épisodes de podcast sur son site Web et faciliter leur recherche.

«Je me gratifiais moi-même», explique-t-il. «Je n’essayais pas de créer quelque chose pour gagner de l’argent. J’essayais juste de créer quelque chose pour aider le problème que j’avais.

Exemple de stratégie de revenu passif intelligent

Lui et son équipe ont fini par créer une deuxième version du joueur, puis il a commencé à recevoir des demandes de personnes désireuses de savoir où l’obtenir. C’est alors qu’il s’est rendu compte que c’était une bonne occasion d’affaires.

Il est maintenant en mesure de générer des revenus récurrents mensuels avec ses licences de lecteur Smart Podcast , rapportant entre 10 000 et 20 000 dollars par mois.

Alors que de tels revenus sont alléchants, Flynn vous avertit toutefois: «Les logiciels ne sont pas  faciles.» Au-delà de la recherche de développeurs dignes de confiance pour construire votre vision, vous devez fournir des mises à jour constantes, en vous assurant qu’il est compatible avec différents périphériques. et thèmes, et en soutenant les utilisateurs avec le service client. Parce qu’il a des membres de l’équipe pour gérer ces aspects, Flynn n’est pas vraiment impliqué dans les aspects logiciels / applications, sauf pour établir des relations avec des acheteurs potentiels.

Parmi toutes les sources de revenus passifs, il pense que les logiciels sont les plus difficiles, suivis des livres. Le plus facile? Le marketing d’affiliation.

Quelle est la prochaine étape pour Pat Flynn?

Comme vous pouvez le constater, Flynn jongle beaucoup dans son activité, ce qui est formidable car elle diversifie ses flux de revenus et protège son entreprise des pertes énormes qui pourraient en résulter si un flux devait se tarir. Malgré tout, il cherche toujours à se développer.

Produits physiques

Sa prochaine entreprise? Les produits physiques, un domaine qu’il n’a pas encore exploré. «Nous faisons maintenant beaucoup de choses en dehors du domaine du marketing numérique», dit-il, «car c’est simplement un autre espace sur lequel je veux apprendre et me concentrer.

De plus, il pense que bon nombre des membres de son auditoire pourraient tirer profit de ses expériences avec des produits physiques. Et à la manière de Pat Flynn, il plonge dans ce monde – entre autres choses sur la fabrication et les brevets – et prévoit de faire rapport à ses lecteurs avec ses découvertes.

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Vidéo

Flynn s’intéresse de plus en plus à la vidéo et élargit son audience sur YouTube, qui a récemment dépassé les 100 000 abonnés. Il a même un studio à San Diego où il va tourner ses vidéos sur YouTube. Finalement, il aimerait se lancer dans de plus grands projets, tels que des documentaires.

Plus de livres et un kickstarter

Enfin, Flynn prévoit de sortir d’autres livres et son prochain lancement de Kickstarter présentera la première édition à couverture rigide de son premier livre (maintenant mis à jour), Let Go . La campagne Kickstarter sera mise en ligne le 18 juin et l’une des récompenses sera la vente de billets pour son premier événement en personne à San Diego en 2019.

À travers tout cela, ce sont la générosité et l’humilité de Flynn qui l’aident à se démarquer dans le secteur «gagner de l’argent en ligne», généralement considéré comme égoïste et frauduleux.

«Une des choses qui m’a vraiment aidée est de comprendre que je ne sais pas tout», dit Flynn, «et que je dois trouver les personnes qui ont fait ce que je voudrais vraiment faire. . … J’essaie toujours de m’améliorer.

Vous voulez commencer à gagner un revenu passif? Voici 7 conseils que nous avons appris de Pat Flynn

  • Commencez avec les produits d’affiliation. Selon Flynn, il s’agit de la  source de revenus passive la plus simple au départ, car vous n’avez pas besoin de créer votre propre produit.
  • Être authentique Plutôt que d’essayer de gagner de l’argent avec votre public, concentrez-vous sur le renforcement de la confiance avec lui. Par exemple, Flynn ne recommande que les produits qu’il utilise et qu’il aime.
  • Enseigner, ne vendez pas. Si la vente fait indéniablement partie intégrante d’un entrepreneur, l’approche de Flynn consiste à le considérer comme un enseignement. Aidez votre public à réaliser quelque chose que vous savez faire. Les gens vont payer pour ce genre de valeur.
  • Construisez des relations avec votre public. En recevant plus de 300 critiques d’Amazon en passant par son livre dans certains magasins Barnes & Noble, le public de Flynn a joué un rôle déterminant dans certaines de ses plus grandes réalisations. Ne négligez pas votre public. Établissez des relations avec eux en partageant davantage votre parcours personnel.
  • Écoutez votre public. C’est en écoutant son public que Flynn a pu créer et lancer avec succès son premier cours en ligne, Smart From Scratch.
  • Concentrez-vous sur le contenu persistant. Plutôt que d’être limité par un contenu sensible au facteur temps, créez un contenu pouvant durer des mois et des années. Une grande partie de la stratégie de Flynn consiste à continuer à réutiliser et à redéfinir le contenu qu’il a déjà créé. Ce faisant, il peut encore gagner un revenu grâce aux épisodes de podcast qu’il a publiés il y a des années.
  • Testez, révisez, modifiez. Flynn expérimente constamment, et c’est une des raisons pour lesquelles les gens aiment le suivre. Testez toujours vos hypothèses commerciales avant d’investir (ou de gaspiller) trop d’argent. Par exemple, lorsqu’il a eu une idée pour son premier cours en ligne, Flynn a pré-vendu 100 places pour s’assurer qu’il y avait suffisamment d’intérêt avant de commencer à créer le cours. Il a ensuite utilisé cette même stratégie pour lancer avec succès un autre cours.
NAÎTRE ENTREPRENEUR ?

NAÎTRE ENTREPRENEUR ?

Born or made ? Depuis la parution en 2010 du livre Born Entrepreneurs, Born Leaders, de Scott Shane, professeur d’économie et d’études entrepreneuriales à l’université Case Western Reserve aux États-Unis, la question est souvent discutée. Et les études sur les sujet ne manquent pas.

Une nouvelle étude, menée par OnePoll pour le compte de Vistaprint, auprès de 500 chefs de petites et micro-entreprise (de 0 à 49 salariés), révèle que pour la majorité des entrepreneurs interrogés, “on devient entrepreneur” grâce à son parcours, ses expériences et son éducation. Pour 84% d’entre eux, il faut cependant disposer d’un certain type de personnalité pour se lancer…

Des traits de personnalités en commun… qui varient selon l’âge

Il existerait des prédispositions pour devenir entrepreneur. L’étude fait ressortir certaines caractéristiques : plus de la moitié des entrepreneurs se décrivent comme indépendants (58%), travailleurs (57%) et dignes de confiance (55%). Les différences sont cependant assez marquées en fonction des générations et du sexe. Les jeunes entrepreneurs (18 à 34 ans) s’affirment davantage comme des personnes passionnées (48% contre 37% pour les plus de 55 ans), déterminées (46% contre 41%), énergiques (35% contre 26%), et sûres d’elles, malgré une expérience moindre (30% contre 27%).

OnePoll/Vistaprint

L’intégrité et le fait d’être digne de confiance sont des traits de personnalité plus répandus chez les entrepreneurs Baby-Boomers. Ainsi, la moitié des entrepreneurs de plus de 55 ans se qualifient d’intègres (contre seulement 28% des moins de 34 ans) ; et 64% des entrepreneurs les plus seniors se disent dignes de confiance (vs 47%).

Les femmes sont plus nombreuses à se présenter comme des personnes indépendantes (66% contre 53% des hommes) et de passionnées (46% contre 37%) alors que les hommes se qualifient davantage d’intègres (41% contre 33%).

La personnalité du fondateur, facteur clé du succès

L’étude Vistaprint révèle que la quasi-totalité (96%) des entrepreneurs interrogés s’accordent à dire que la personnalité de l’entrepreneur a une influence directe sur le succès de l’entreprise. Les trois-quarts des répondants pensent même qu’il s’agit du critère le plus important.

  • “Le succès à long terme ne peut être attribué au seul facteur chance ; il semble dépendre davantage de la personnalité du fondateur. Dans notre enquête, les chefs d’entreprise sont d’accord pour affirmer que l’indépendance, accompagnée du fait d’être travailleur, digne de confiance et déterminé permettent de mettre toutes les chances de son côté”, explique Sabine Leveiller, responsable Vistaprint France.
OnePoll/Vistaprint

Étonnement, l’étude ne fait pas mention de la capacité à prendre des risques et à être créatif ou encore intuitif. Autant de traits qui apparaissent fondamentaux chez les entrepreneurs selon la récente étude de Oxford Psychologists Press, publié à l’été 2017.

Il n’y a pas que la personnalité qui joue

L’étude Vistaprint montre que la personnalité ne fait pas tout. C’est l’avis de la majorité (61%) des entrepreneurs interrogés.

Au-delà de la personnalité, les compétences du fondateur (66%) et son réseau (53%) sont des indicateurs de succès futur.

L’exposition à l’entrepreneuriat lors de son parcours et les rencontres sont donc tout aussi importantes. Pour preuve : seuls 10% des entrepreneurs savaient dès l’enfance ou l’adolescence qu’ils lanceraient un jour leur propre affaire. Pour la grande majorité des chefs d’entreprise, l’entrepreneuriat est un projet qui a mûri, la plupart du temps après une expérience professionnelle.

Par Julia Lemarchand

En savoir plus sur https://start.lesechos.fr/entreprendre/actu-startup/nait-on-entrepreneur-ou-le-devient-on-9900.php?1SfwALGVgDSXDG7w.99

 

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