6 Hack pour Scrapper le web !

6 Hack pour Scrapper le web !

Avez-vous déjà utilisé un programme tel que Screaming Frog  pour extraire des métadonnées (par exemple titre / description / etc.) à partir de plusieurs pages Web en bloc?

Si c’est le cas, vous êtes déjà  familiarisé avec le raclage Web.

Toutefois, bien que cela puisse certainement être utile, le Web scrape bien plus que la capture de balises de titre: il peut en fait être utilisé pour extraire toutes les  données d’ une  page Web en quelques secondes.

La question est: quelles  données devez-vous extraire et pourquoi ?

Dans cet article, je tenterai de répondre à ces questions en vous montrant 6 sites Web en train de gratter:

  1. Comment trouver du contenu «évangélistes» dans les commentaires de sites Web
  2. Comment collecter les données des prospects à partir des «analyses d’experts»
  3. Comment supprimer les messages indésirables “guest post”
  4. Comment analyser les performances de vos catégories de blog
  5. Comment choisir le bon contenu pour Reddit
  6. Comment établir des relations avec ceux qui aiment votre contenu

J’ai également automatisé le plus possible le processus afin de rendre les choses moins intimidantes pour les débutants en web scraping.

Mais d’abord, parlons un peu plus du raclage Web et de son fonctionnement.

Une introduction de base à la Web scraping

Supposons que vous souhaitiez extraire les titres des 50 derniers articles de blog de vos concurrents.

Vous pouvez visiter chaque site Web individuellement, vérifier le code HTML , localiser la balise de titre, puis copier / coller ces données là où vous en avez besoin (par exemple, une feuille de calcul).

voir la source https ahrefs com blog demandant des tweets

Mais cela prendrait beaucoup de  temps et serait ennuyeux.

C’est pourquoi il est beaucoup plus facile de récupérer les données souhaitées à l’aide d’une application informatique (un grattoir Web).

En général, il existe deux manières de «gratter» les données que vous recherchez:

  1. Utilisation d’un système basé sur les chemins (par exemple, sélecteurs XPath / CSS );
  2. Utiliser un modèle de recherche (par exemple Regex)

XPath / CSS (c’est-à-dire un système basé sur les chemins) est le meilleur moyen de collecter la plupart des types de données.

Par exemple, supposons que nous voulions extraire la  balise h1 de ce document:

HTML h1

Nous pouvons voir que le h1  est imbriqué dans la balise body , qui est imbriquée sous la  balise html . Voici comment l’écrire en tant que XPath / CSS :

  • XPath:  / html / body / h1
  • Sélecteur CSS :  html> body> h1

SIDENOTE.Comme il n’y a qu’une seule balise h1 dans le document, nous n’avons pas besoin de donner le chemin complet. Au lieu de cela, nous pouvons simplement demander au racleur de rechercher toutes les occurrences de h1 dans le document avec «// h1» pour XPath et simplement «h1» pour CSS . 

Mais si nous voulions plutôt gratter la liste des fruits?

fruits html

Vous pourriez deviner quelque chose comme: // ul / li  (XPath) ou ul> li  ( CSS ), non?

Bien sûr, cela fonctionnerait. Mais comme il y a en fait deux listes non ordonnées (ul) dans le document, cela effacerait à la fois la liste des fruits ET tous les éléments de la liste dans la deuxième liste.

Cependant, nous pouvons faire référence à la classe  des ul  pour saisir seulement ce que nous voulons:

  • XPath:  // ul [@ class = ‘fruit’] / li
  • Sélecteur CSS :  ul.fruit> li

Regex, d’autre part, utilise des modèles de recherche (plutôt que des chemins) pour rechercher chaque  instance correspondante dans un document.

Ceci est utile lorsque des recherches basées sur des chemins ne coupent pas la moutarde.

Par exemple, supposons que nous voulions supprimer les mots «premier», «deuxième» et «troisième» de la liste non ordonnée de notre document.

regex html

Il n’y a aucun moyen de saisir uniquement  ces mots à l’aide de requêtes basées sur des chemins, mais nous pourrions utiliser ce modèle de regex pour correspondre à ce dont nous avons besoin:

<li> Il s’agit de l’élément (. *) de la liste <\ / li>

Cela rechercherait dans le document les éléments de la liste ( li ) contenant «Ceci est l’ élément [ TOUT MOT ] de la liste» ET n’extrait que  [ TOUT MOT ] de cette phrase.SIDENOTE.Comme regex n’utilise pas la nature structurée des fichiers HTML / XML , les résultats sont souvent moins précis qu’avec CSS / XPath. Vous ne devez utiliser Regex que lorsque XPath / CSS n’est pas une option viable.

Voici quelques ressources utiles XPath / CSS / Regex:

Et des outils de grattage:

OK , commençons avec quelques trucs sur le Web!

1. Trouvez les «évangélistes» qui pourraient être intéressés par la lecture de votre nouveau contenu en supprimant les commentaires de sites Web existants

La plupart des gens qui commentent des blogs WordPress le feront en utilisant leur nom et leur site Web.

wordpress comment name website

Vous pouvez les repérer dans n’importe quelle section de commentaires car ce sont les commentaires hyperliens.

commentaire hyperlien

Mais à quoi sert-il?

Eh bien, supposons que vous veniez de publier un article sur X et que vous recherchiez des personnes qui seraient intéressées par sa lecture.

Voici un moyen simple de les trouver (cela implique un peu de grattage):

  1. Recherchez un article similaire sur votre site Web (par exemple, si votre nouvel article traite du renforcement des liens, recherchez un précédent article que vous avez écrit sur le référencement / le renforcement des liens – assurez-vous simplement qu’il contient un nombre décent de commentaires.);
  2. Grattez les noms + les sites Web de tous les commentateurs;
  3. Contactez-les et parlez-leur de votre nouveau contenu.

SIDENOTE.Cela fonctionne bien parce que ces personnes sont (a) des fans existants de votre travail et (b) ont adoré l’un de vos précédents messages sur le sujet au point qu’ils aient laissé un commentaire. Ainsi, même s’il s’agit encore d’un pitching «froid», la probabilité qu’ils soient intéressés par votre contenu est beaucoup plus grande que celle proposée directement à des inconnus.

Voici comment les gratter:

Accédez à la section des commentaires, puis cliquez avec le bouton droit de la souris sur l’un des commentaires de niveau supérieur et sélectionnez «Scrape similar…» (remarque: vous devrez installer l’ extension Scraper Chrome Extension  pour cela).

gratter des commentaires similaires

Cela devrait faire apparaître une liste grattée de noms de commentateurs et de sites Web.

gratter semblable fait

Faites une copie de cette feuille Google , puis cliquez sur «Copier dans le presse-papier» et collez-les dans l’onglet «1. COMMENCEZ ICI ”.SIDENOTE. Si vous avez plusieurs pages de commentaires, vous devrez répéter ce processus pour chacune.

Allez sur l’onglet intitulé «2. NOMS + SITES WEB ”et utilisez l’ add-on Google Sheets hunter.io  pour rechercher les adresses électroniques de vos prospects.

adresses mail

SIDENOTE.Hunter.io ne réussira pas avec tous vos prospects, alors voici des moyens plus pratiques de trouver des adresses électroniques.

Vous pouvez ensuite contacter ces personnes et leur parler de votre nouvelle publication / mise à jour.

IMPORTANT : Nous vous conseillons d’être très  prudent avec cette stratégie. N’oubliez pas que ces personnes ont peut-être laissé un commentaire, mais ellesn’ont pas  choisi votre liste de diffusion. Cela aurait pu être dû à un certain nombre de raisons, mais il est probable que ce poste ne les a que vraiment intéressés. Par conséquent, nous recommandons d’utiliser cette stratégieuniquement pour informer les commentateurs des mises à jour de la publication et / ou d’autres nouvelles publications similaires. En d’autres termes, n’envoyez pas de courrier électronique à des personnes sur des sujets qui les intéressent!

Voici la feuille de calcul avec des exemples de données .

2. Trouvez des personnes prêtes à contribuer à vos publications en supprimant les «rafles d’experts» existantes.

Les rafles « expertes» sont BEAUCOUP excessives.

Toutefois, cela ne signifie pas qu’inclure dans votre contenu des conseils / idées / citations de personnalités du secteur bien informés est une mauvaise idée. cela peut  ajouter beaucoup de valeur.

En fait, nous avons fait exactement cela dans notre récent guide sur l’apprentissage du référencement .

comment apprendre le référencement chez les experts 2017

Toutefois, s’il est facile de trouver des «experts» auxquels vous pouvez vous adresser, il est important de se rappeler que tout le monde ne répond pas de manière positive à de telles demandes. Certaines personnes sont trop occupées, alors que d’autres méprisent simplement toutes les formes de sensibilisation «à froid».

Par conséquent, plutôt que de deviner qui pourrait être intéressé par une offre de devis / opinion / etc. pour votre prochain message, contactons plutôt ceux qui ont fait leurs preuves en répondant positivement à de telles demandes en:

  1. Recherche de «rafles d’experts» (ou de tout poste contenant des avis / avis d’experts / etc.) dans votre secteur;
  2. Gratter les noms + les sites Web de tous les contributeurs;
  3. Construire une liste des personnes les plus susceptibles de répondre à votre demande.

Essayons-le avec cet article de synthèse de Nikolay Stoyanov .

Premièrement, nous devons comprendre la structure / le format des données que nous voulons effacer. Dans ce cas, il semble que ce soit un nom complet  suivi d’un site Web avec hyperlien .

sommaire expert tim soulo

En ce qui concerne HTML, tout cela est encapsulé dans une balise <strong>  .

html inspect chrome

SIDENOTE.Vous pouvez inspecter le code HTML pour tout élément de la page en cliquant dessus avec le bouton droit de la souris et en sélectionnant « Inspecter » dans Chrome.

Parce que nous voulons à la fois les noms (texte) et le site Web (lien) dans cette balise <strong>  , nous allons utiliser l’ extension Scraper  pour rechercher «text ()» et «a / @ href» à l’aide de XPath, comme ceci:

grattoir puissant

Ne vous inquiétez pas si vos données sont un peu en désordre (comme ci-dessus); cela sera nettoyé automatiquement dans une seconde.SIDENOTE.Pour ceux qui ne connaissent pas la syntaxe XPath, je recommande d’utiliser cetteaide -mémoire . En supposant que vous ayez des connaissances de base en HTML , cela devrait être suffisant pour vous aider à comprendre comment extraire les données que vous  souhaitez d’une page Web.

Ensuite, faites une copie de cette feuille Google , cliquez sur «Copier dans le presse-papier», puis collez les données brutes dans le premier onglet (c.-à-d. «1. COMMENCER ICI »).

données brutes du grattoir

Répétez cette procédure pour autant de publications que vous le souhaitez.

Enfin, accédez au deuxième onglet de la feuille Google (c.-à-d. «2. NOMS + DOMAINES »). Une liste soignée de tous les contributeurs classés par nombre d’occurrences apparaît.

Roundup racler onglet final

Voici  9 façons de trouver les adresses électroniques de toutes les personnes figurant sur votre liste .

IMPORTANT : recherchez toujours des clients potentiels avant de répondre aux questions / demandes. Et ne les spammez pas!

Voici la feuille de calcul avec des exemples de données .

3. Supprimez les prospects indésirables « post » en supprimant les flux RSS

Il est peu probable que les blogs qui n’ont rien publié depuis un certain temps répondent aux commentaires des invités.

Pourquoi? Parce que le blogueur a probablement  perdu tout intérêt pour son blog.

C’est pourquoi je  vérifie toujours les dates de publication de leurs quelques publications les plus récentes avant de les présenter.

poste invité récemment

(S’ils n’ont pas posté depuis plus de quelques semaines, je ne me soucie pas de les contacter)

Cependant, avec un peu de savoir-faire, ce processus peut être automatisé. Voici comment:

  1. Trouvez le flux RSS du blog.
  2. Grattez le  » pubDate  » du flux

La plupart des flux RSS de blogs peuvent être trouvés sur domain.com/feed/. Cela facilite la recherche du flux RSS d’une liste de blogs aussi simple que d’ajouter «/ feed /» à l’ URL .

Par exemple, le flux RSS du blog Ahrefs est disponible à l’ adresse https://ahrefs.com/blog/feed/.SIDENOTE.Cela ne fonctionnera pas pour tous les blogs. Certains blogueurs utilisent d’autres services tels que FeedBurner pour créer des flux RSS. Cela fonctionnera cependant pour la plupart.

Vous pouvez ensuite utiliser XPath dans la  fonction IMPORTXML de Google Sheets pour extraire l’  élément pubDate :

importxml (“ https://ahrefs.com/blog/feed/ ”, “ // pubDate ”))))

pubdate google sheets

Cela effacera tous les  éléments pubDate du flux RSS et vous donnera une liste des dates de publication des 5 à 10 derniers articles de blog de ce blog.

Mais comment faites-vous cela pour une liste complète de blogs?

Eh bien, j’ai créé une autre feuille Google  qui automatise le processus pour vous: il vous suffit de coller une liste d’URL de blogs (par exemple, https://ahrefs.com/blog ) dans le premier onglet (c’est-à-dire «1. ENTREZ LESURL DE BLOGUE») et vous devriez voir quelque chose comme ceci apparaître dans l’ onglet « RESULTATS »:

rss google sheets

Il vous dit:

  • La date du dernier post;
  • Depuis combien de jours / semaines / mois était-ce?
  • Nombre moyen de jours / semaines / mois entre les publications (c’est-à-dire combien de fois, en moyenne)

C’est une information super utile pour choisir les personnes à qui envoyer des messages d’invités.

Par exemple, vous pouvez constater que nous publions un nouveau message tous les 11 jours en moyenne, ce qui signifie qu’Ahrefs serait sans aucun doute un blog de choix si vous étiez dans le secteur du référencement et du marketing

Voici la feuille de calcul avec des exemples de données .

Lecture recommandée: Un regard approfondi sur les blogs invités en 2016 (études de cas, données et conseils)

4. Recherchez le type de contenu le mieux performant sur votre blog en grattant les catégories de publication.

De nombreux blogueurs auront une idée générale de ce qui résonne chez leur public.

Mais en tant que SEO / marketing, je préfère me fier à des données difficiles à froid.

En ce qui concerne le contenu d’un blog, les données peuvent aider à répondre à des questions qui ne sont pas immédiatement évidentes, telles que:

  • Certains sujets sont-ils plus partagés que d’autres?
  • Existe-t-il des sujets spécifiques qui attirent plus de backlinks que d’autres?
  • Certains auteurs sont-ils plus populaires que d’autres?

Dans cette section, je vais vous montrer exactement comment répondre à ces questions pour votre blog en combinant une seule exportation Ahrefs avec un simple scrap. Vous pourrez même générer automatiquement des représentations visuelles de données telles que:

graphique de données de blog

Voici le processus:

  1. Exportez le rapport «Top content» à partir de Ahrefs Site Explorer .
  2. Grattez les catégories pour tous les articles du blog;
  3. Analysez les données dans Google Sheets (indice: j’ai inclus un modèle  qui le fait automatiquement)

Pour commencer, nous devons récupérer le rapport des pages principales d’Ahrefs. Utilisons ahrefs.com/blog pour notre exemple.

Explorateur de site> Entrez ahrefs.com/blog> Pages> Contenu principal> Exporter en tant que .csv

ahrefs site explorer top content

SIDENOTE.N’exportez pas plus de 1 000 lignes pour cela. Cela ne fonctionnera pas avec cette feuille de calcul.

Ensuite, faites une copie de cette feuille Google,  puis collez toutes les données de l’exportation Top Content .csv dans la cellule A1 du premier onglet (c.-à-d. «1.Exportation Ahrefs»).

analyse du contenu du blog

Maintenant vient le raclage…

Ouvrez l’une des URL de la colonne  » URL du contenu  » et localisez la catégorie dans laquelle l’article a été publié.

catégorie de blog

Nous devons maintenant déterminer le XPath pour cet élément HTML , alors cliquez avec le bouton droit de la souris sur «Inspecter» pour afficher le code HTML .

catégorie html post

Dans cet exemple, nous pouvons voir que la catégorie post est contenue dans un <div> avec la classe “post-category”, qui est imbriquée dans la balise <header>. Cela signifie que notre XPath serait:

// en-tête / div [@ class = ‘post-category’]

Maintenant que nous savons cela, nous pouvons utiliser Screaming Frog  pour gratter la catégorie de publication pour chaque publication; Voici comment:

  1. Ouvrez Screaming Frog et allez dans «Mode»> «Liste» ;
  2. Allez dans «Configuration»> «Araignée»  et décochez toutes les cases ( comme celle-ci );
  3. Allez dans «Configuration»> «Personnalisé»> «Extraction»> «Extracteur 1» et collez-le dans votre XPath (par exemple // en-tête / div [@ class = ‘post-catégorie’]). Assurez-vous de choisir «XPath» comme mode de nettoyage et «Extraire le texte» comme mode d’extraction ( comme celui-ci ).
  4. Copiez / collez toutes les URL de l’ URL de contenu dans Screaming Frog, puis lancez le processus de récupération.

Une fois terminé, allez dans l’onglet «Personnalisé», filtrez par «Extraction» et vous verrez les données extraites pour chaque URL .

crier grenouille données extraites

Appuyez sur «Exporter», puis copiez toutes les données du fichier .csv dans le prochain onglet de la feuille Google (par exemple, «2. Extraction SF »).

sf gratter

Accédez au dernier onglet de la feuille Google (c.-à-d. « RÉSULTATS ») et vous verrez une foule de données et de graphiques d’accompagnement.

données de blog complètes

SIDENOTE.Pour que ce processus donne des informations exploitables, il est important que les articles de votre blog soient bien classés. Je pense qu’il est juste de dire que notre catégorisation à Ahrefs pourrait nécessiter du travail supplémentaire, prenez donc les résultats ci-dessus avec une pincée de sel.

Voici la feuille de calcul avec des exemples de données .

5. Promouvoir uniquement le type de contenu DROIT sur Reddit (en regardant ce qui a déjà bien fonctionné)

Les redditors méprisent l’auto-promotion.

En fait, toute tentative paresseuse de s’auto-promouvoir via la plate-forme se heurte généralement  à un flot de moqueries et de langage grossier .

Mais voici la chose:

Les redditors n’ont rien  contre vous partageant quelque chose avec eux; vous devez juste vous assurer que c’est quelque chose qui les  intéresse vraiment .

La meilleure façon de le faire est de gratter (et d’analyser) ce qu’ils ont aimé dans le passé, puis de partager davantage de ce type de contenu avec eux.

Voici le processus:

  1. Choisissez un subreddit (par exemple / r / Entrepreneur);
  2. Grattez les 1000 meilleurs messages de tous les temps;
  3. Analysez les données et agissez en conséquence (oui, j’ai inclus une feuille Google qui le fait pour vous!)

D’accord , commencez par faire une copie de cette feuille Google  et entrez le sous-répertoire que vous souhaitez analyser. Vous devriez alors voir un lien formaté vers cet article qui apparaît à côté de celui-ci.

Analyse Reddit Google Sheets et Screaming Frog SEO Spider 8 1 Mode Liste collé

Cela vous amène à une page montrant les 25 meilleurs messages de tous les temps pour ce subreddit.

top posts reddit

Cependant, cette page ne montre que les 25 meilleurs messages. Nous allons analyser les 1 000 premiers. Nous devons donc utiliser un outil de nettoyage pour récupérer plusieurs pages de résultats.

Reddit rend cela assez difficile, mais Import.io  (libre de 500 requêtes par mois, ce qui est suffisant) peut le faire facilement.

Voici ce que nous allons extraire de ces pages (conseil: cliquez sur les liens pour voir un exemple de chaque point de données)):

OK , restons avec / r / Entrepreneur pour notre exemple…

Accédez à Import.io> Inscription> Nouvel extracteur> Collez le lien à partir de la fiche Google (voir ci-dessus).

importer une url

Cliquez sur « Go ».

Import.io va maintenant utiliser sa magie et extraire un tas de données de la page.SIDENOTE.Il extrait parfois des données inutiles, il est donc utile de supprimer toutes les colonnes inutiles dans l’onglet « Modifier ». N’oubliez pas de garder les données mentionnées ci-dessus dans le bon ordre.

Appuyez sur «Enregistrer» (mais ne l’exécutez pas encore!)

Pour le moment, l’extracteur n’est configuré que pour gratter les 25 meilleurs messages. Vous devez ajouter les autres URL (à partir de l’onglet « 2. PLUS DE LIENS  » dans la feuille Google) pour récupérer le reste.

feuille d'analyse reddit

Ajoutez-les sous l’onglet «Paramètres» pour votre extracteur.

importer io ajouter des URL

Cliquez sur « Enregistrer les URL » puis lancez l’extracteur.

Téléchargez le fichier .csv une fois terminé.

importer io fait

Copiez / collez toutes les données du fichier .csv dans la feuille intitulée «3. IMPORT . IO EXPORT ”dans le tableur.

Enfin, allez à la feuille « RÉSULTATS » et entrez un mot-clé. Des statistiques intéressantes apparaîtront pour montrer l’intérêt que ce subreddit peut intéresser votre sujet.

analyse des mots clés

Voici la feuille de calcul avec des exemples de données .

6. Établissez des relations avec des personnes déjà fans de votre contenu

La plupart des tweets ne génèrent aucun trafic sur votre site Web.

C’est pourquoi l’idée de «demander des tweets» par tout le monde est une idée terrible (note: je l’ai prouvé dans ma récente étude de cas où tweets n’ont envoyé aucun trafic sur mon site Web ).

Cependant, cela ne  veut pas dire que tous les tweets ne valent rien – il est toujours intéressant de contacter ceux qui sont susceptibles d’envoyer du  trafic réel sur votre site Web.

Voici un workflow pour faire cela (note: cela inclut un peu de grattage Twitter):

  1. Grattez et ajoutez toutes les mentions Twitter à un tableur (en utilisant IFTTT );
  2. Grattez le nombre d’adeptes pour les personnes qui ont partagé beaucoup de vos contenus;
  3. Recherchez des informations de contact, puis contactez et développez des relations avec ces personnes.

OK , commencez par créer une copie de cette fiche Google .

IMPORTANT :  vous DEVEZ en faire une copie à la racine de votre Google Drive (c’est-à-dire pas dans un sous-dossier). Il DOIT également être nommé exactement «Mes mentions Twitter».

google drive mes mentions twitter

Activez ensuite cette recette  dans votre compte IFTTT (pour ce faire, vous devrez connecter vos comptes Twitter + Google Drive à IFTTT ).

Que fait cette recette? Fondamentalement, chaque fois que quelqu’un vous mentionne sur Twitter, les informations suivantes sont collectées et ajoutées à une nouvelle ligne de la feuille de calcul:

  • Identifiant Twitter (de la personne qui vous a mentionné);
  • Leur tweet;
  • Lien Tweet;
  • Heure / date qu’ils ont tweeté

Et si vous allez à la deuxième feuille de la feuille de calcul (celle intitulée «1.Tweets»), vous verrez les personnes qui vous ont mentionné et tweeté un de vos liens le plus grand nombre de fois.

Twitter mentionne

Toutefois, le fait qu’ils vous aient mentionné à plusieurs reprises ne signifie pas nécessairement qu’ils généreront un  trafic réel sur votre site Web.

Donc, vous voulez maintenant effacer le nombre de disciples de chacune de ces personnes.

Vous pouvez le faire avec des sélecteurs CSS utilisant Screaming Frog.

Il suffit de définir la profondeur de votre recherche sur «0» (voir ici ), puis d’utiliser ces paramètres sous l’extracteur personnalisé:

crier les paramètres de l'extracteur de grenouille

Voici chaque sélecteur CSS (pour clarification):

  1. Nom Twitter:  h1
  2. Poignée Twitter:  h2> a> span> b
  3. Abonnés:  li.ProfileNav-item.ProfileNav-item – adeptes> a> span.ProfileNav-value
  4. Site Web : div.ProfileHeaderCard> div.ProfileHeaderCard-url> span.ProfileHeaderCard-urlText.u-dir> a

Copiez / collez tous les liens Twitter de la feuille de calcul dans Screaming Frog et exécutez-le.

Une fois terminé, allez à:

Personnalisé> Extraction> Exporter

extraction personnalisée grenouille hurlant

Ouvrez le fichier .csv exporté, puis copiez / collez toutes les données dans le prochain onglet de la feuille (c’est-à-dire celui intitulé «2.Exportation SF »).

Enfin, allez à l’onglet final (c.-à-d. «3. RÉSULTATS ») et vous verrez une liste de toutes les personnes qui vous ont mentionné, ainsi que de nombreuses autres informations, notamment:

  • Nombre de fois où ils ont tweeté à votre sujet,
  • # d’adeptes
  • Leur site web (le cas échéant)
résultats twitter

Parce que ces personnes ont déjà partagé votre contenu par le passé et ont également un bon nombre d’adeptes, il est utile de nouer des relations et de nouer des relations avec elles.

Voici la feuille de calcul avec des exemples de données .

Dernières pensées

Le grattage Web est incroyablement  puissant.

Tout ce dont vous avez besoin, c’est quelques connaissances de base de XPath / CSS / Regex (avec un outil de scraping Web, bien sûr) et il est possible de toutsupprimer  d’ un  site Web en quelques secondes.

Je crois fermement que la meilleure façon d’apprendre est de le faire . Je vous recommande donc fortement de passer un peu de temps à reproduire les expériences ci-dessus. Cela vous apprendra également à faire attention aux choses qui pourraient facilement être automatisées avec le scraping Web à l’avenir.

Alors, jouez avec les outils / idées ci-dessus et faites-moi savoir ce que vous proposez dans la section commentaires ci-dessous

10 outils – Meilleurs que Keyword Planner

10 outils – Meilleurs que Keyword Planner

Êtes-vous fatigué des restrictions de Google Keyword Planners? Alors vous êtes au bon endroit.

Tu te souviens du bon vieux temps où GKP était génial?

Vous pouvez entrer n’importe quel mot clé « seed » et voir des tonnes de suggestions de mots clés, ainsi que des volumes de recherche.

google keyword planner volume de recherche ancien

Maintenant, Google a limité ces numéros à des plages générales. 🙁

volume de recherche google keyword planner new

SIDENOTE. Vous pouvez toujours voir les chiffres exacts, mais uniquement si vous consacrez suffisamment de temps aux campagnes AdWords pour permettre à Google de vous juger digne de posséder de telles données.

Ne vous méprenez pas, c’est toujours un outil utile. Il suggère de bons mots clés, les divise en groupes (ce qui est utile) et est 100% gratuit.

Mais si GKP est le seul  outil que vous utilisez pour la recherche de mots clés , vous y passez à côté.

Ouais, vous pouvez utiliser un outil comme Ahrefs Keywords Explorer,  qui contient des tonnes de données, de fonctionnalités et de filtres. Mais que se passe-t-il si vous débutez et que vous ne pouvez pas justifier de payer pour un quelconque outil de référencement  ?

Voici quelques outils de mots clés gratuits pour aider à relancer votre référencement avec un investissement nul:

  1. tendances Google
  2. Mot clé Shitter
  3. Générateur de permutation de mots clés AdWord & SEO
  4. Answer the public
  5. Google corréler
  6. Keywords Every Where
  7. Wordtracker Scout
  8. Console de recherche Google
  9. Suggestion Keyword Finder
  10. Google

Approfondissons chacun de ces outils.

1. Google Trends

Commençons avec un autre outil de mot clé utile de Google: Google Trends .

Google Trends visualise l’évolution des tendances de recherche dans le temps.

Entrez un mot clé et vous verrez la popularité relative  de cette requête de recherche au cours des 12 derniers mois.

Pour montrer en quoi cela peut être utile, examinons les données de Google Trends pour «protéines en poudre».

poudre de protéines google tendances

Il semble que la popularité de cette requête sur les recherches soit relativement stable toute l’année.

Mais si nous regardons de près, nous constatons un déclin progressif entre août et décembre, la popularité augmentant en janvier.

Cela est probablement dû au fait que beaucoup de gens ont un « coup de pouce santé » en janvier.

Si nous vérifions les données de Google Trends pour les cinq dernières années, nous constatons qu’il s’agit en fait d’une pointe annuelle.

poudre de protéines pic annuel google tendances

(Il s’agit d’informations que nous n’avons pas pu obtenir de Google Planificateur de mots clés.)

Donc, si vous avez un blog sur la condition physique, il peut être judicieux de publier un article sur la protéine en poudre au début de janvier.

Mais Google Trends a une autre astuce intéressante: des requêtes connexes.

Descendez au bas de la page et vous verrez une boîte de «requêtes connexes»:

requêtes liées google tendances

Cette émission liée aux requêtes avec une popularité croissante.SIDENOTE. Pour en savoir plus sur les «requêtes associées» les plus courantes et les plus récentes, cliquez sur l’icône en forme de point d’interrogation dans la zone des requêtes associées.

J’ai trouvé cela particulièrement utile pour dévoiler rapidement des requêtes de recherche auxquelles je n’aurais jamais pensé (par exemple, «poudre de protéine de bouillon d’os»… est- ce  une chose!?)

Pourtant, ce n’est que la pointe de l’iceberg en ce qui concerne Google Trends…

… Je vous recommande donc de lire notre guide complet sur l’ utilisation de Google Trends pour la recherche de mots clés .

2. Mot clé Sh! Tter

Il ne faut pas beaucoup d’imagination pour deviner le rôle de cet outil.

Entrez un mot-clé (ou plusieurs) « seed » et cliquez sur « Mots-clés Sh! T! »

mot-clé poudre de protéines shitter

Il va ensuite commencer à faire ses affaires, pour ainsi dire.

Soyez averti, cependant, cet outil générera beaucoup  de suggestions de mots clés.

Je l’ai laissé en suspens pendant environ 30 minutes et j’avais environ 20 000suggestions… et cela se poursuivait!

Cela fonctionne en exploitant Google Autocomplete .PAS FAMILIER AVEC GOOGLE AUTOCOMPLETE?

Google Autocomplete = les résultats qui s’affichent lorsque vous commencez à taper une recherche dans Google.

google autosuggest

Pour cette raison, c’est assez basique.

Il ne présente pas les volumes de recherche ni les données de tendance, et ne regroupe en aucun cas les mots clés (comme le fait Google Planner Keyword).

Mais il a une autre caractéristique notable: les filtres positifs  et négatifs .

Le moyen le plus simple d’expliquer comment ces travaux fonctionnent est de donner un exemple.

Ajoutons donc le mot «acheter» au  filtre positif et relançons notre recherche «poudre de protéines».

mot-clé poudre de protéines shitter acheter filtre

Maintenant, vous pouvez voir que seules les requêtes contenant le mot «acheter» sont explorées.

Le  filtre négatif fait le contraire: il exclut les requêtes contenant les mots filtrés.

Cela peut être utile pour rechercher des requêtes associées ayant une intention d’achat élevée (par exemple, « acheter des  protéines en poudre», « magasin deprotéines en poudre », etc.).VOULEZ-VOUS ENCORE PLUS D’IDÉES DE MOTS CLÉS GOOGLE AUTOCOMPLETE?

Essayez le  rapport de suggestions de recherche dans l’Explorateur de mots-clés d’Ahrefs.

Explorateur de mots-clés  > Suggestions de recherche

suggestions de recherche mots-clés explorer

Contrairement à KW Sh! Tter, nous vous fournissons également de nombreuses mesures, telles que le volume de recherche, la difficulté des mots clés ( KD ), etc. 🙂SIDENOTE.Ce n’est pas le seul outil qui exploite Google Autocomplete. Il y a aussi KeywordTool.io , mais cela limite les résultats à environ 700 mots-clés. Infinite Suggest  est une autre alternative. Mais, malgré son nom, il ne semble pas que le nombre de mots-clés trouvés par Keyword Sh * tter soit proche. Et il y a aussi des tonnes d’autres mineurs de Google Autocomplete. Google  » outil de suggestion automatique de Google  » pour plus. Il y a aussi cet outil de SEOChat . Il extrait des suggestions de saisie semi-automatique de Google, Bing, Amazon et YouTube.

3. Générateur de permutation de mots clés AdWord & SEO

Cet outil combine des listes de mots-clés dans toutes les permutations possibles.

Ici, l’outil a pris mes trois listes de mots-clés et les a combinées dans une liste de permutations:

permutations de mots clés

Cela est utile si vous souhaitez ajouter des  modificateurs transactionnels  ou informationnels (par exemple, «meilleur», «moins cher», «achat», etc.) à une liste de sujets.

C’est aussi utile pour des  fins de référencement local .

Par exemple, supposons que vous dirigiez une entreprise de plomberie et proposiez vos services dans différents comtés.

Voici comment vous pouvez utiliser un tel outil:

entreprise de plomberie en permutations

SIDENOTE.La troisième liste de mots-clés est facultative. Vous pouvez générer des permutations à partir de deux listes seulement, comme je l’ai fait ci-dessus.BESOIN D’UNE LISTE DE VILLES OU DE COMTÉS?

Essayez Wikipedia.

J’ai cherché «comtés en Floride» et ai trouvé cette liste .

comtés en floride

Ensuite, j’ai utilisé Scraper  (plugin gratuit pour Chrome) pour gratter toute la liste.

comtés de grattoir en floride

Remarque.  Lisez mon guide de scraping Web  pour apprendre à gratter des informations comme celle-ci.

Il n’y a pas grand chose à dire sur cet outil.

Il s’agit d’une fonctionnalité assez simple, de sorte qu’elle ne vous fournit pas beaucoup de données (volumes de recherche, tendances, CPC , etc.).

Mais ce n’est pas à quoi sert cet outil, il existe pour gagner du temps.SIDENOTE.Besoin de combiner plus de trois listes de mots-clés? Essayez KeywordIn.com . FAIRE DU RÉFÉRENCEMENT LOCAL ?

Cet outil  génère des permutations de mots-clés à partir de votre type et de votre emplacement.

Voici comment l’utiliser:

  1. Entrez votre catégorie d’entreprise (par exemple, plombier)
  2. Choisissez parmi une liste de services individuels connexes
  3. Hit « Générer des mots-clés »
mots clés finaux

Voilà la liste des permutations de mots clés par niche et lieu. 🙂

4. Répondez au public

Répondre au public trouve des questions , des prépositions , des comparaisons , des alphabets et des recherches connexes .

Confus? Abordons chacun de ceux-ci un par un.

Nous allons commencer par entrer un mot clé « seed » – restons avec « poudre de protéines ».

(Oui, j’ai utilisé un GIF pour montrer à quel point le site a l’air cool.)

La première chose que vous verrez après avoir entré un mot clé « de départ » est une question .

Ce sont des requêtes de recherche contenant qui , quoi , pourquoi ,  , comment, qui, quand, sont et  sont.

Par exemple,  » quelle  poudre de protéine a le meilleur goût? »

Par défaut, vous verrez une visualisation, mais vous pouvez passer à une liste normale si vous préférez (ce que je fais).

La prochaine étape, nous avons des propositions -ië, pour , peut , est , à proximité , sans , avec , et à .

Ce sont des requêtes de recherche qui correspondent au  format [seed] [préposition] [______] .

Par exemple, «poudre de protéines sans  glucides» ou «poudre de protéines pour prendre du poids».

Nous avons donc des comparaisons-dire, par rapport , vs , et , comme , ou .

Encore une fois, le format est [seed] [comparaison] [______].

Par exemple, «protéines en poudre contre  viande» ou «protéines en poudre ou poitrine de poulet».

Et enfin nous avons alphabétique  et connexes .

Les alphabets  sont des suggestions de Google Autocomplete.

répondre aux alphabétiques publics

Et liés , bien, qui sait?

D’après mon expérience, le nombre de suggestions dans la catégorie correspondante est presque toujours ~ 20. Je ne sais pas comment il tire ces mots-clés. Mais il recule de temps en temps quelques joyaux.

Mais d’où ATP obtient-il ses données, de toute façon?

À notre connaissance, il s’agirait de Google Keyword Planner et de Google Autosuggest.VOULEZ-VOUS PLUS DE SUGGESTIONS DE TYPE « QUESTION »?

Answer the Public donne un total de 195 questions basées sur des questions pour l’expression « chat ».SIDENOTE. Les requêtes basées sur des questions sont celles avec des mots tels que “comment”, “quoi”, “où”, “comment”, etc.

Voyons comment l’explorateur de mots-clés d’Ahrefs se compare.

L’explorateur de mots-clés  > Tous> inclut uniquement les mêmes requêtes que le type de question ATP

questions rapport mots-clés explorateur chat

C’est ~ 548 000 mots-clés. 2800 fois plus que l’ ATP !

Je vais l’admettre; nous plions nos gros  muscles de données ici.

Pour la plupart des gens, ATP a plus que suffisamment de suggestions de mots clés.

Mais lorsque votre site grossit, il y a toujours Explorateur de mots clés. 🙂SIDENOTE.Toutes les données sont exportables au format CSV . Pas besoin de vous inscrire ou de vous connecter.

5. Google corréler

Oui, un autre outil de Google.

Selon Google, « Correlate trouve des modèles de recherche qui correspondent aux tendances du monde réel », c’est-à-dire des corrélations de tendance.SIDENOTE.Google Correlate fait partie de Google Trends. Mais j’ai estimé qu’il méritait une mention distincte. Raison d’être, la façon dont il trouve les idées de mots clés est différente de Google Trends.

Plongeons-y directement en recherchant – oui, vous l’avez deviné – «poudre de protéines».

poudre de protéines google corrélée

Google répond à dix requêtes de recherche avec des tendances en corrélation avec la «poudre de protéine».SIDENOTE. Appuyez sur « afficher plus » pour encore plus de mots clés

Vous remarquerez que toutes ces requêtes ne contiennent pas l’expression «seed».

C’est parce que ce sont des données de corrélation. En d’autres termes, ce sont des mots-clés pour lesquels la tendance de recherche est en corrélation avec celle de votre mot-clé de base.

corrélation de poudre de protéine mélangeur ninja

Pour cette raison, cet outil peut découvrir quelques sérieux  mots clés sans rapport.

mobil-homes non apparentés à vendre

Mais de temps en temps, cela vous donnera un bijou auquel vous n’aviez jamais pensé.

Un bon exemple de ceci est le «mélangeur ninja».

Je n’y aurais jamais pensé seul, mais en y réfléchissant, je peux voir pourquoi ces deux facteurs pourraient être corrélés. Ninja Blender est une marque de mélangeur, et les gens utilisent des mélangeurs pour faire des shakes protéinés. (Duh!)

Il se pourrait donc que les gens recherchent des «recettes de protéines mélangeur ninja».HUNCH = CONFIRMÉ

J’ai décidé de vérifier les «recettes de protéines du mélangeur ninja» dans Ahrefs Keywords Explorer.

Il a un volume de recherche estimé à 20 recherches par mois.

mots-clés explorer 3 ninja blender recettes de protéines

Pas trop élevé, mais le niveau de difficulté des mots clés ( KD ) étant faible, il serait donc facile de le classer.

Si nous consultons la vue d’ensemble du SERP , il est également clair que ce mot clé en particulier est susceptible de générer davantage de trafic à partir de mots clés à longue queue .

ninja blender protein shakes serp aperçu

Nous pouvons le savoir, car la page la plus fréquemment classée est classée pour 207 mots clés. Il reçoit également une estimation de 162 visiteurs de la recherche organique chaque mois.

6. Mots-clés partout

Keywords Everywhere est un add-on gratuit pour Chrome (ou Firefox). Il ajoute des données de volume de recherche, de CPC et de concurrence à tous vos sites Web favoris.

Ces sites Web incluent: Google, eBay, Amazon, Answer the Public, Mot-clé S ** tter, etc.

Voici l’outil en action sur la recherche Google:

mots-clés partout recherche google

… Et sur le mot-clé Shitter:

mots-clés partout mot-clé shitter

CONSEIL RAPIDE

Pensez-vous à ce que je pense?

Mots-clés partout + Mots-clés Sh! Tter = un planificateur de mots-clés Google moins limité. 🙂

Utilisez Keyword Shitter pour consulter des milliers de suggestions Google à saisie semi-automatique. Puis Mots-clés partout pour extraire les volumes de recherche correspondants.

Pour ce faire, copiez et collez toutes les données Keywords Everywhere de Keyword Sh! Tter. Collez-le dans un tableur.

Le seul inconvénient, mis à part la fréquence et la précision des mises à jour, est que les résultats sont formatés de manière étrange.

Mais la magie de Google Sheets ne résout rien!

Faites une copie de cette fiche Google . Collez les données Mots-clés partout dans la première feuille, celle intitulée « COLLER ICI ».

Ensuite, allez à la page « RÉSULTATS » et vous verrez une liste beaucoup plus soignée. 🙂

mots-clés partout résultats de la feuille de calcul

C’est un outil très utile car il transforme la navigation occasionnelle en recherche par mot clé .

Pensez-y: combien de recherches sur Google effectuez-vous chaque jour?

Pour moi, c’est des centaines. Peut-être même des milliers.

Maintenant, chaque fois que je recherche, que ce soit sur Google, YouTube, Amazon, Ebay, etc., je vois des données relatives à ce mot clé.

Mots-clés partout amazon

SIDENOTE.Il est à noter que cet outil affiche uniquement le volume de mots clés et les estimations de CPC pour Google. En d’autres termes, même lorsque vous consultez des données sur des sites tels qu’Amazon, il s’agit toujours de données Google.

Mais d’où proviennent ces données?

J’ai contacté le fondateur de Keywords Everywhere, Akash,  pour le découvrir.

Voici ce qu’il a dit:Les données sur le volume de recherche, les cpc et les compétitions affichées par Keywords Everywhere proviennent directement de Google Keyword Planner. Nous avons une mémoire cache de plus de 2 milliards de mots-clés qui sont mis à jour tous les mois environ. Les mots clés dont le volume est supérieur à 50 obtiennent de nouveaux numéros de GKP une fois par mois. Les mots clés dont le volume est faible sont mis à jour une fois tous les deux ou trois mois.

Akash Mansukhani

Akash Mansukhani, fondateur, Mots – clés partout

TLDR ; ces chiffres proviennent directement de Google Keyword Planner.

Deux choses à noter ici:

  1. Ces chiffres ne seront pas aussi précis que ceux d’un outil payant (par exemple, Ahrefs Keywords Explorer ) pour un certain nombre de raisons .
  2. Vous ne devez jamais faire aveuglément confiance aux volumes de recherche pour les estimations de trafic,quelle que soit leur source.

Mais ces estimations sont toujours utiles et bien meilleures que les vagues fourchettes de GKP .SIDENOTE.Keywords Everywhere est également disponible pour Firefox .

7. Wordtracker Scout

En ce qui concerne les extensions Chrome , voici une autre solution intéressante: Wordtracker Scout .

Hit l’extension sur n’importe quelle page Web et il va cueillir les mots-clés les plus pertinents de la copie. (C’est comme un vérificateur de densité de mots-clés, mais en mieux.)

Il affiche les données sous forme de nuage de mots, avec lequel vous pouvez ensuite jouer pour affiner les suggestions en fonction de la pertinence  et du nombre de mots .

Le voici en action sur la liste des meilleures poudres de protéines deBodybuilding.com :

Si vous accédez à l’onglet « Mots-clés », vous obtiendrez d’autres informations sur les mots-clés. Recherches , concurrence , opportunité et quelques autres points de données.

wordtracker scout mots-clés

Il existe également la possibilité d’afficher des données pour différents pays / territoires.

Toutes ces données sont copiables (cliquez sur le bouton «Copier») et collées soigneusement dans une feuille Google.

tableur de données wordstream

Mais d’où proviennent réellement ces données? Ce ne sont pas des données de Google Keyword Planner, non?

Selon Wordtracker, cela provient de «leur énorme base de données […] de milliards de recherches réelles effectuées par de vraies personnes».

J’ai contacté Wordtracker pour demander plus de détails à ce sujet.

Voici ce qu’ils ont dit:[Wordtracker Scout] utilise le jeu de données Wordtracker qui nous est transmis par diverses sources tierces, telles que les moteurs de recherche de second niveau.

Owen Powis

Owen Powis, directeur général de Wordtracker

Jetez un coup d’œil à cet article  si vous souhaitez en savoir plus sur l’utilisation de Wordtracker Scout.

8. Console de recherche Google

La plupart des outils de mots clés (gratuits ou autres) recherchent de nouveaux mots clés à cibler.

Mais qu’en est-il des mots-clés existants que vous avez déjà classés

Vous ne pouvez pas apprendre quelque chose de ceux-ci aussi?

Définitivement .

Pour cette raison, la console de recherche Google est un outil de mot-clé à ne pas négliger.SIDENOTE.Je vais abandonner l’exemple de «poudre de protéines» pour cet outil. Raison d’être, je n’ai pas accès aux données de la console de recherche Google pour un classement de site pour de tels mots clés. Je vais donc utiliser le blog Ahrefs à la place.

Aller à: Console de recherche  > Performances> Requêtes

console de recherche google

Vous verrez maintenant quelles requêtes ont généré le plus grand nombre de clics sur votre site au cours des 28 derniers jours.

Vous verrez également les impressions , le CTR et la position moyenne  de chaque requête.

Ce rapport peut vous en dire beaucoup, mais seulement si vous savez ce que vous recherchez.

Alors, pour commencer, regardez la colonne des impressions. Si GSC indique que votre position moyenne est égale ou inférieure à 7 ou moins, la majorité des recherches effectuées apparaissent.

Le résultat? Impressions = une estimation relativement précise du volume de recherche.

Par exemple, prenez «des outils de référencement gratuits ».

console de recherche d'outils de référencement gratuite

Notre poste,  classé à la position 3,1 en moyenne, a affiché 9 373 fois au cours des 28 derniers jours.

Si nous vérifions la requête dans Ahrefs Keywords Explorer , nous voyons que ce nombre n’est pas très éloigné du volume de recherche réel.

outils de référencement gratuit

Malheureusement, nous n’avons enregistré que 663 clics à partir de cette requête. 🙁

Ce mot clé = fruit à portée de main.

Si nous devions avoir un rang plus élevé pour cette requête, nous pourrions «voler» un pourcentage plus élevé de ces ~ 9. 6K recherches mensuelles.

Il s’agit donc d’un mot clé pour lequel nous devrions essayer d’améliorer le classement, peut-être en construisant des liens .LECTURES COMPLÉMENTAIRES

Je recommande de jouer avec les données de la CGC ; il y a beaucoup d’idées de mots clés à avoir!

9. Suggestion Keyword Finder

Suggestion Keyword Finder de SEOChat est un outil simple qui exploite les suggestions de Google Autocomplete.

Mais les résultats ne sont pas les miens indéfiniment. Il ne tire que les dix premiers.

Capture d'écran 2019 03 29 à 17 54 32

Ceci est utile car  il montre les recherches les plus populaires effectuées par rapport au mot clé de départ . Il est donc probable que ces dix suggestions de saisie semi-automatique présentent des volumes de recherche décents.

Mais cet outil a un autre tour dans son sac:

Deux ou trois niveaux peuvent être utilisés pour extraire encore plus de suggestions de saisie semi-automatique.

suggestions niveaux de recherche de mots clés

Donc, en gros, il extrait dix recherches suggérées de votre mot-clé source au niveau un. Ensuite, dix recherches parmi chacun des dix résultats du niveau un au niveau deux. Ensuite, dix recherches parmi chacun des cent résultats du niveau deux au niveau trois.

Cela signifie qu’il peut extraire jusqu’à 1 110 mots clés.

Niveau 1: 10 mots-clés 
Niveau 2:  100 mots-clés 
Niveau 3: 1 000 mots-clés

Les résultats sont téléchargeables au format CSV en un clic. Pas besoin de vous inscrire.

Donc, pour récapituler, cet outil a pour intérêt de ne pas aller aussi loin que d’autres similaires. Et cela signifie que les résultats sont plus susceptibles d’être à la fois pertinents et populaires.

10. Google

Google est peut-être l’  outil de recherche par mot clé le plus puissant de la planète.

Il existe la fonctionnalité de «suggestion automatique» permettant de générer un nombre presque infini d’idées de mots clés. Mais ce n’est que la pointe de l’iceberg en ce qui concerne l’utilisation de Google pour la recherche de mots clés.

Pour commencer, remarquez la case «Les gens demandent aussi» qui apparaît pour certaines recherches.

les gens demandent aussi

Ce sont des questions que Google sait poser aux chercheurs et qui veulent connaître les réponses.

Et voici un tour rapide:

Cliquez sur l’une de ces questions pour que Google en charge davantage.

les gens demandent aussi infini

Continuez comme cela, et vous pouvez générer une liste presque infinie de questions que les gens posent.

Mais l’utilisation de Google comme outil de recherche de mots clés ne s’arrête pas là.

Disons qu’il existe un mot clé pour lequel vous souhaitez classer. Il y a beaucoup de facteurs en jeu en matière de référencement , mais une chose est sûre:

Si vous souhaitez classer en 2019, votre contenu doit alors s’aligner sur l’ intention de recherche .

Cela signifie ne pas essayer de classer la page d’accueil de votre salle de sport pour une requête du type « Comment perdre du poids? »

Les personnes effectuant cette recherche ne sont pas en  mode achat . Ils sont en  mode d’ apprentissage .

Google est votre meilleur ami pour comprendre l’intention de recherche. Il suffit de regarder les résultats de la recherche et la présence de fonctionnalités SERP .

Par exemple, imaginons que nous sommes un outil de marketing par courrier électronique et que nous souhaitons nous classer pour le « marketing par courrier électronique »

En regardant les résultats de la recherche pour cette requête, je remarque deux choses:

Tout d’abord, il y a un extrait en vedette .

extrait de marketing en vedette

C’est presque toujours un signe d’  intention de recherche d’ information . Cela nous indique que le chercheur est en  mode d’ apprentissage . Ils veulent voir des articles de blog et des guides, pas des pages de produits.

Deuxièmement, il y a pas mal de guides pour débutants.

Cela me dit que la plupart des chercheurs sont des noobs du marketing par courriel qui veulent apprendre les bases absolues du marketing par courriel.

Donc, c’est ce que nous devrions créer si nous voulons classer ce mot clé.

Maintenant, si nous recherchons quelque chose de totalement différent comme «robe», nous constatons tout le contraire:

résultats google pour robe

Tous les résultats sont des pages de produits ou de catégories de commerce électronique.

Google montre même des annonces d’achat.

habiller les annonces

Cela nous indique que le chercheur est en  mode d’ achat .

Bottomline? Ne négligez pas Google en tant qu’outil de recherche de mots clés. La recherche par mot clé ne se limite pas à la recherche de mots clés. Il s’agit de comprendre qui les recherche et ce qu’ils veulent voir.

Mots clés gratuits et outils payants: comment se comparent-ils?

C’est assez simple: les outils de mots clés gratuits sont quelque peu limités par rapport aux outils payants.

Cela ne veut pas dire que les outils gratuits n’ont pas leur utilité. Mais la quantité d’idées de mots clés et de données qu’ils donnent à l’accès sera toujours dérisoire par rapport aux outils payants.

Pour cette raison, des outils payants vous permettent d’aller plus loin et d’effectuer des recherches marketing plus avancées.

Pour illustrer ceci , voici ce qui se passe lorsque je tape «poudre de protéine» dans l’ explorateur de mots-clés d’Ahrefs :

explorateur de mots-clés de poudre de protéines

~ 110K suggestions de mots clés dans notre base de 7,6 milliards de mots-clés . Aucun outil de mot-clé gratuit ne fonctionne sur une base de données de cette taille.

Nous montrons également toutes sortes de points de données, y compris:

  • Volume de recherche mensuel estimé;
  • Difficulté des mots clés ( KD );
  • Clics;
  • CPC

Tous consultables, filtrables et renvoyés en quelques secondes.SIDENOTE. Nous ajoutons de nouveaux mots-clés à notre base de données et actualisons les volumes de recherche tous les mois.

Faire cela avec des outils de mots clés gratuits serait presque impossible.

De plus, pour prendre de réelles décisions sur la compétitivité d’un mot clé, vous devez analyser les 10 pages de classement les plus importantes.

Vous pouvez le faire dans Google dans une certaine mesure. Mais dans l’Explorateur de mots-clés, affichez les données de backlink, les statistiques de trafic, etc. pour chacun des 10 meilleurs résultats.

Il suffit de faire défiler jusqu’à la vue d’ensemble du SERP .

Présentation du SERP pour la «poudre de protéine» dans Ahrefs Keywords Explorer .

FYI :  À notre connaissance, aucun autre outil de mot clé – gratuit ou payant – ne peut le faire.

Dernières pensées

Ne vous méprenez pas, vous pouvez trouver de bons mots clés avec des outils de mots clés gratuits.

Mais cela peut prendre beaucoup de  temps. Et le temps = l’argent.

La réalité est que le temps passé à exploiter Google Autocomplete pour des requêtes individuelles est une perte de temps. Il en va de même pour la fusion des données de nombreux outils de mots clés gratuits dans des feuilles de calcul. Vous devriez viser à utiliser ce temps pour des tâches plus importantes, comme la création de contenu  ou la création de liens .

De plus, des outils de mots clés payants, tels qu’Ahrefs Keywords Explorer,s’exécutent sur d’ énormes quantités de données. Cela les rend beaucoup plus efficaces pour trouver des mots clés peu compétitifs. Vous savez, le type qui peut effectivement  valoir la peine d’être ciblé.

Bottomline: les outils de mots clés gratuits sont bons, mais pas aussi bons que les outils payants. (Surprenant, non?)

Faites-moi savoir dans les commentaires si vous connaissez d’autres outils de mots clés gratuits et sympas – je envisagerai de les ajouter à la liste. 🙂

Source :
https://ahrefs.com

Imaginez que vous puissiez multipliez vos ventes ?

Imaginez que vous puissiez multipliez vos ventes ?

Les gens sont toujours à la recherche d’un rabais, d’un code de réduction ou d’une offre exclusive. Et ce n’est pas différent pour ceux qui visitent votre boutique en ligne. En fait, le stigmate que les coupons ne sont que pour les mamans qui restent à la maison avec des tonnes de temps sur leurs mains, les pauvres qui cherchent à économiser de l’ argent, ou la grand – mère âgée qui veut économiser quelques centimes sur un pain sont mal .

Parce que la possibilité d’économiser quelques dollars pourrait générer plus de ventes, l’implémentation d’un ou de plusieurs plug-ins de codes de coupon WordPress pourrait changer la donne pour votre activité en ligne.

💰

Et, comme les coupons sont toujours un élément moteur de la fidélité des consommateurs, il est important que vous appliquiez cette stratégie à votre boutique en ligne et que vousoffriezà vos clients ce qu’ils veulent –un moyen d’économiser de l’argent.

Après tout, économiser de l’argent, c’est amusant!

Fournir des coupons et des réductions aux visiteurs de votre site est un excellent moyen de renforcer l’engagement des utilisateurs , de fidéliser les clients fidèles et d’attirer les nouveaux visiteurs à l’essayer, le tout dans l’espoir de les convertir et de les fidéliser. C’est pourquoi nous examinons certains des meilleurs plugins de coupon pour WordPress afin de vous aider à en trouver un qui s’intègre parfaitement à votre configuration actuelle.Notre équipe chez WP Buffs aide les propriétaires de sites Web , les agences partenaires et les partenaires indépendants à installer des plug-ins de codes promotionnels et bien plus encore. Que vous ayez besoin de gérer un site Web ou de prendre en charge 1 000 sites clients, nous sommes à votre disposition.

Pourquoi donner des coupons sur votre site WordPress?

Si vous ne comprenez pas pourquoi les visiteurs de votre site pourraient être intéressés par des coupons ( ce qui serait étrange car tout le monde aime économiser de l’argent ), consultez ces statistiques pour mieux comprendre:

  • 96% des consommateurs utiliseront un coupon s’ils en ont un
  • 49% des clients recherchent des moyens de continuer à acheter, mais à prix réduit
  • 79% de la génération Z et de la génération Y cherchent des programmes de fidélité ou des rabais avec leurs marques préférées
  • 85% des clients recherchent un coupon avant de rendre visite à un détaillant
  • 52% de la population adulte utilisera un coupon en ligne à un moment donné cette année

Si cela ne vous convient pas, je ne suis pas sûr de ce qui va arriver. Ces statistiques montrent clairement que les gens cherchent à acheter, mais ils cherchent des moyens de dépenser judicieusement. Qui ne veut pas économiser un peu d’argent?

Et, l’un des meilleurs moyens d’aider les gens à économiser de la pâte est de les laisser utiliser un coupon .

Alors que l’économie continue de se débattre et que les gens continuent de chercher à joindre les deux bouts, il est important, en tant que propriétaire d’une boutique de commerce électronique, de penser en termes d’acquisition, de satisfaction et de fidélité des clients à long terme.

Vous pouvez ainsi passer à l’action et commencer à offrir aux visiteurs de votre site une offre spéciale.

L’entonnoir de conversion:  AARRR appliqué aux applications mobiles

L’entonnoir de conversion: AARRR appliqué aux applications mobiles

Le développement technique d’une application mobile n’est que la première étape d’une longue route.

Même si de nombreuses personnes pensent que la principale difficulté réside dans la phase de développement, la réalité est tout à fait différente. Le succès d’une application mobile dépend principalement de la manière dont les problèmes liés au marketing sont gérés. à la fois en amont (le problème que l’application vise à résoudre ou le besoin qu’elle vise à satisfaire, en ciblant le bon public, etc.) et en aval (performance de l’entonnoir de conversion) du lancement de l’application.

Dave Mcclure * a officialisé ces défis en 2010 au moyen d’une théorie bien connue dans le monde de la technologie: le cadre AARRR, qui s’applique à la fois aux logiciels et aux applications mobiles. La structure AARRR présente un entonnoir de conversion en 5 phases successives ( acquisition, activation, conservation, référencement et revenus ).

AARRR-framework-mobile-apps

Source: Qwamplify

Chacune de ces étapes implique:

  • un objectif clé à atteindre (= l’événement clé qui mènera l’utilisateur à la prochaine étape de l’entonnoir de conversion)
  • une ou plusieurs tactiques / actions de marketing
  • un ou plusieurs indicateurs de performance (= les KPI permettant de mesurer l’impact des actions marketing entreprises) 
    … avec évidemment un risque de désabonnement = c’est la perte momentanée (= inactivité) ou permanente (= désinstallation) des utilisateurs de l’application **, qui ne peut pas être pris à la prochaine étape de l’entonnoir.

Regardons de plus près ces 5 étapes:

I.ACQUISITION

AARRR-framework-mobile-apps-acquisition

a) Objectif clé de l’étape d’acquisition

L’objectif marketing de la phase d’acquisition: faire en sorte que le plus grand nombre de personnes possible télécharge et installe votre application mobile sur leur smartphone. Cela revient à poser la question suivante: comment générer le maximum de téléchargements / installations d’applications par les utilisateurs cibles sur leurs smartphones?

b) tactiques de marketing d’acquisition

Avec plus de 3 millions d’applications mobiles disponibles sur Google PlayStore en 2017 (et 2 millions pour Apple AppStore), il est difficile de compter uniquement sur le bouche-à-oreille pour promouvoir votre application mobile et générer des téléchargements.

Cependant, il existe une multitude de canaux pour promouvoir votre application et générer des téléchargements.

Pour vous donner un aperçu simple et compréhensible des canaux existants, voici les principaux:

Chaînes gratuites (liste non exhaustive):

Avertissement: Les chaînes gratuites ne sont jamais 100% gratuites. Même s’ils ne représentent pas un coût en «euros», ils prennent du temps et représentent donc un coût en termes de ressources humaines.

  • Articles publiés sur un média ou un blog tiers (relations de presse)
  • Salons et événements (mise en réseau)
  • SEO / référencement naturel
  • E-mai
  • Réseaux sociaux (messages organiques gratuits)

Chaînes payantes (liste non exhaustive):

  • Rechercher: Adwords (y compris les annonces YouTube, Gmail,…)
  • Affichage: via Adwords ou les médias sociaux (LinkedIn, Facebook / Instagram, Twitter, Snapchat,…)
  • Programmes d’affichage spécifiques: campagnes Google Universal App, campagnes Facebook, AdMob, AdColony,…
  • Remarketing / reciblage:
    • Affichage: via Adwords ou Facebook
    • Par email: Adroll etc.
  • Autres:
    • Le marketing d’affiliation
    • Publicité native
    • Marketing par courrier électronique basé sur les performances
    • Articles de blog sponsorisés ou éditoriaux
    • Spots TV / radio

c) Indicateurs de performance à suivre

Avant la phase d’acquisition, deux éléments sont décisifs:

– Segmentation du public cible , c.-à-d. «Quelles sont les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par mon application mobile?» (Mon groupe cible sera une combinaison de critères, tels que: âge, sexe, état matrimonial, situation géographique, intérêts, profession, position de travail, religion, convictions politiques,…) 
– Identification des points de contact du public cible , c.-à-d. «Dans quels lieux physiques ou virtuels, ou par quels médias puis-je atteindre et engager ce groupe cible?» (Plusieurs points de contact peuvent sembler pertinents: un groupe Facebook , Émission de télévision, une foire commerciale,…)

Les indicateurs à suivre (chaque semaine et par canal) pour évaluer la performance de mes tactiques d’acquisition:

Dans un premier temps:

  • CAC (coût d’acquisition client); mesurer par chaîne => quel budget dois-je dépenser en moyenne pour générer 1 nouveau téléchargement sur Facebook / AdWords /…?
  • Nombre d’utilisateurs de l’application (cumulatif)

Dans un deuxième temps:

  • Performances des annonces (recherche et affichage): CPC (coût par clic), CPM (coût par 1 000 impressions, rapport clics / installations…
  • Rentabilité de l’application: ROAS (retour sur investissement), ROI (retour sur investissement),…

d) Histoire de réussite: Clash Royale

Source: Pinterest

Avec plus de 400 millions de dollars d’investissements publicitaires rien qu’en 2015, SuperCell (l’éditeur de Clash Royale, Clash of Clans & BoomBeach) a montré que les dépenses publicitaires mobiles peuvent atteindre des niveaux comparables à ceux pratiqués par les géants de la distribution.

Télévision, radio, arrêts de bus, affichage, messages sponsorisés… SuperCell a littéralement utilisé presque tous les canaux de publicité disponibles pour promouvoir ses jeux; et pour cause: leur cible démographique va de 12 à 55 ans.

II. ACTIVATION

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a) Objectif clé de la phase d’activation

En moyenne, 89% des utilisateurs abandonnent une application dans les 7 jours suivant l’installation (Ajuster). En gros, vous ne disposez que d’une semaine pour démontrer la valeur ajoutée de votre application à ceux qui l’ont téléchargée…

L’ objectif de la phase d’activation est de transformer le nombre maximal de personnes qui viennent de télécharger votre application en de « vrais » utilisateurs (par exemple, pour utiliser l’application mobile de « Chauffeur Privé », l’utilisateur doit s’inscrire et configurer sa carte de crédit. informations, sinon il ne pourra pas lancer de demande de trajet). Tout commence par la définition de ce que nous appelons un « événement clé »: l’événement qui transforme un non-utilisateur (qui a seulement téléchargé votre application) en un utilisateur (qui l’a réellement utilisée).

Cet «événement clé» dépend totalement de la nature de votre activité. c’est à vous de l’identifier. Par exemple:

  • Application de transport (par exemple, Chauffeur-Privé): l’événement clé est l’enregistrement (y compris la configuration des informations de carte de crédit)
  • Application M-Commerce (par exemple Amazon): l’événement clé est la première recherche dans le catalogue
  • Application multimédia (par exemple Allociné): l’événement clé sera la première utilisation de l’application par l’utilisateur

b) tactiques de marketing d’activation

Vous avez compris: l’activation des utilisateurs n’est pas une tâche facile. Il n’est pas facile de se démarquer dans un monde où la plupart des applications sont gratuites… et avec un si grand nombre d’applications disponibles (3,7 M sur le PlayStore, plus de 2 M sur l’AppStore -> voir ici ).

Pour transformer un « téléchargeur » ​​d’application en utilisateur, vous devez effectuer deux opérations: assurez-vous que l’utilisateur ouvre l’application qu’il a téléchargée (1) et menez-le à l’ événement-clé (2).

(1) Pour amener la personne à ouvrir l’application, il existe plusieurs tactiques:

  • Campagne Google UAC axée sur les événements in-app (pas sur le volume de téléchargement)
  • Enregistrement facile (via Facebook Connect ou Google / Gmail Connect)
  • Retargeting (via affichage, email, SMS, notifications push,…)
  • Tutoriel convivial / FAQ
  • Programme de messagerie de bienvenue
  • Effacer les incitations à l’action (dans les e-mails, les SMS, les notifications,…)
  • Crédit de bienvenue (par exemple, réduction de 10 € offerte sur la première commande)
  • La qualité de l’expérience utilisateur

(2) Pour conduire l’utilisateur à l’ événement clé , il est essentiel de proposer une expérience d’intégration de haute qualité. Lorsque l’utilisateur ouvre votre application pour la première fois, guidez-le pas à pas , pour éventuellement le mener à terme.

Si votre application contient des fonctionnalités avancées, il est habituel de fournir une intégration «crescendo» qui permettra à l’utilisateur une utilisation progressive de l’application, en passant des fonctionnalités essentielles aux fonctionnalités les plus spécifiques et les plus complexes.

c) Indicateurs de performance à suivre

L’indicateur de performance clé de la phase d’activation est lié à votre événement clé. Le défi de la phase d’activation consiste à maximiser le nombre d’utilisateurs qui effectuent l’action clé, car cela dépend si les utilisateurs choisissent de conserver votre application sur leur smartphone ou non.

Les KPI à surveiller:

  • Le taux de désinstallation pendant la première semaine
  • Le taux d’événements clés (par exemple, le taux d’enregistrement) par rapport au nombre de téléchargements, dans les 7 jours suivant l’installation.

d) Histoire de réussite: Chauffeur Privé

Source: CBNews

L’application «Chauffeur Privé» est gratuite, il n’y a donc pas de barrière d’accès pour l’installation.

Cependant, transformer les personnes qui ont téléchargé votre application en « vrais » utilisateurs, c’est une autre affaire. Il s’agit de trouver le bon incitatif pour leur demander de faire leur première demande de trajet (ce qui implique de s’inscrire et de renseigner les détails de la carte de crédit). 
Comment convaincre les personnes qui ont téléchargé l’application Chauffeur Privé de l’utiliser pour la première fois, en particulier lorsqu’elles utilisent souvent déjà une application concurrente telle que Uber?

Chauffeur Privé a réussi en envoyant aux «téléchargeurs» de l’application un code de réduction (10 €) à utiliser lors de leur première sortie, ainsi qu’en optimisant son expérience en matière d’intégration (courriels programmés et notifications push mettant en évidence les avantages de l’application, tels que interface facile à utiliser, disponibilité d’un représentant du service clientèle, etc.)

III. RÉTENTION

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a) Objectif clé de la phase de rétention

La rétention (ou le réengagement ) représente tous les moyens nécessaires pour garder vos utilisateurs actifs sur votre application, les faire revenir régulièrement, etc.

Comme nous l’avons observé pour les étapes Acquisition et Activation, la recherche de nouveaux utilisateurs et leur utilisation par votre application mobile ont un coût non négligeable. C’est pourquoi l’investissement dans la rétention de vos utilisateurs est crucial. Ignorer la phase de rétention reviendrait à remplir un puits sans fond…

b) tactiques de marketing de rétention

De nombreuses tactiques existent pour maximiser la rétention:

  • Notifications push
  • Contenu personnalisé
  • Programme de récompenses
  • Offres promotionnelles
  • Reciblage
  • Statut VIP / Premium
  • Gamification (niveaux)
  • Mécanismes de partage (médias sociaux)
  • Optimisation des performances techniques (réduction des bugs)

c) Indicateurs de performance à suivre

Plusieurs indicateurs de performance clés peuvent mesurer la rétention: mais le «bon» indicateur de performance clé dépend de votre activité, de votre application et de ses spécificités. Par exemple, une application qui mesure la qualité de votre sommeil aura naturellement des sessions plus fréquentes qu’une application telle que Google Maps que vous pourriez utiliser 3 à 5 fois par jour.

Voici quelques indicateurs de performance clés sur lesquels baser votre analyse:

  • Nombre de sessions hebdomadaires ou mensuelles
  • Durée de la session
  • Taux d’abandon des applications après 7, 15, 30 et 90 jours
  • Taux d’activité après 7, 15, 30 et 90 jours

d) Histoire de réussite: Tinder

Source: TechCrunch

La célèbre application de rencontres Tinder combine plusieurs tactiques intéressantes pour optimiser son taux de rétention.

Tout d’abord, Tinder utilise un modèle freemium qui permet aux utilisateurs de s’abonner à une version payante (abonnement mensuel) pour tirer parti des fonctionnalités avancées (recherches localisées, balayages illimités, etc.). 
Cela permet à Tinder d’engager et de monétiser les utilisateurs.

Deuxièmement, ce réseau social est connu pour ses rappels de notification push qui sont déclenchés lorsqu’un manque d’activité est détecté chez un utilisateur.

Enfin, le système de messagerie intégré permet aux utilisateurs d’échanger avec leur «correspondance» et génère une notification pour chaque message (par défaut), ce qui est un moyen efficace de dynamiser l’activité quotidienne de l’application, car il est demandé à l’utilisateur de revenir à l’application pour accéder aux messages reçus.

IV RÉFÉRENCE

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a) L’objectif clé de la phase de référence

Le renvoi fait référence à l’étape qui s’appuie sur la viralité (= bouche à oreille) pour amener d’autres utilisateurs à télécharger votre application. 
Lorsqu’il est efficace, le système de référence peut réduire le coût d’acquisition de nouveaux utilisateurs puisque chaque utilisateur réel en ramène potentiellement de nouveaux.

b) tactiques de marketing de référence

Contrairement aux autres étapes décrites dans cet article, l’étape de référence est axée sur l’utilisateur et sur la proposition de valeur pour convaincre les utilisateurs de recruter d’autres utilisateurs .

En général, les tactiques financières (incitation monétaire) et sociales (partage, viralité) sont les plus efficaces – et donc les plus utilisées.

Quelques exemples:

  • Programmes de parrainage avec récompenses pour le sponsor et le (s) membre (s) référé (s)
  • Coupons promotionnels à partager
  • Actions sur les réseaux sociaux (résultats, etc.)
  • Surveillance des notes et des commentaires des utilisateurs sur les magasins
  • Répondre aux avis d’utilisateurs

c) Indicateurs de performance à suivre

En fonction des caractéristiques et du type de programme de parrainage, il peut être nécessaire de modifier les indicateurs de performance clés à surveiller. 
Voici quelques-uns:

  • Nombre de nouveaux utilisateurs recrutés par participant
  • Retour sur investissement (ROI)
  • Taux de participation au programme
  • Taux de réussite au programme
  • Taux de conversion sur les utilisateurs recrutés

d) Histoire de réussite: Dropbox

Source: Académie Hostnet

Avec une croissance de 3900% (oui, vous avez raison!) En seulement 15 mois (ils sont passés de 1 000 utilisateurs à plus de 4 millions grâce à Referral !), Le programme Dropbox Referral est une étude de cas de classe mondiale dans le secteur de la technologie. monde aujourd’hui.

Le principe: chaque utilisateur a gagné 500 Mo d’espace de stockage gratuit supplémentaire (en plus des 500 Mo reçus au début), dès qu’un de ses amis s’est inscrit en conséquence de sa recommandation (et ce, jusqu’à 16 Go au total).

Diaboliquement efficace.

V. RECETTES

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a) L’objectif clé de l’étape du revenu

L’objectif de la phase de revenu est de réussir à libérer les achats d’applications, de réussir à monétiser l’application.

Cela soulève la question de choisir un modèle économique approprié pour votre application. Voici les modèles commerciaux les plus courants :

  • Gratuit, mais financé par des annonces
  • Freemium:
    • Gratuit, avec achats intégrés optionnels
    • Gratuit, avec abonnement optionnel
  • Payant au départ:
    • avec 100% d’utilisation gratuite à partir de ce moment
    • avec achats intégrés optionnels

Parmi ces exemples de modèles économiques, les deux derniers sont les moins communs; Seules quelques applications nécessitant un paiement initial pour le téléchargement réussissent. En effet, plus de 94% des applications mobiles sont téléchargeables gratuitement.

Part des applications gratuites par rapport aux applications payantes sur le Google Play Store en 2018. Source: Statista

Dans l’ensemble, la tendance est clairement au modèle Freemium: télécharger gratuitement l’application proposant un abonnement ou des achats in-app. C’est le modèle freemium qui génère le plus de revenus car il permet de recruter plus d’utilisateurs: «libre» pour commencer, et dans l’espoir de convertir rapidement l’utilisateur en utilisateur payant.

b) tactiques de marketing de revenus

Déclencher un achat sur votre application mobile n’est pas une tâche facile.

Pour ce faire, vous devez utiliser deux types de tactiques: (1) Offrir un incitatif et (2) sensibiliser le public.

(1) Offrir un incitatif pour déclencher un achat:

  • Un bon de réduction sur la première commande
  • Une offre ou un avantage limité dans le temps (offre exceptionnelle, livraison / retour / essai gratuit, etc.)

(2) Promouvoir votre offre promotionnelle à travers différents canaux:

  • Chat en direct
  • SMS
  • Notifications push
  • Courriels

c) Indicateurs de performance à suivre

  • Ratio utilisateur gratuit vs payé
  • Taux de conversion sur les pages d’achat / d’abonnement
  • Chiffre d’affaires journalier / hebdomadaire / mensuel

d) Histoire de réussite: Spotify

Source: Statista

Lancée en 2008, l’application de musique Spotify, créée par une société suédoise déjà présente dans 60 pays, était un pionnier d’une nouvelle façon d’accéder à la musique en streaming. Derrière son succès: la maîtrise des tactiques d’acquisition, de rétention et de monétisation d’audience.

Avec 71 millions d’abonnés payant jusqu’à 10 € / mois et 159 millions d’utilisateurs inscrits, l’équipe Spotify a créé un OVNI du «monde Freemium». En effet, la performance de son modèle économique est exceptionnelle: un taux de 47% d’utilisateurs payants (par rapport au nombre total d’utilisateurs enregistrés) alors que la conversion moyenne des modèles freemium (qui fonctionnent!) Avoisine généralement les 10%.

La magie!

Pour aller plus loin: LAARRRL, l’approche Qwamplify du Framework AARRR

Le cadre AARRR de Dave Mcclure, conçu à l’origine pour décrire le tunnel de conversion de logiciels, est un outil tout aussi bien adapté aux applications mobiles.

Néanmoins, chez Qwamplify, nous pensons que le cadre d’AARRR est un peu limité. C’est pourquoi nous l’avons enrichi de 2 éléments supplémentaires, qui permettent de définir entièrement le tunnel de conversion.

Nous avons donc transformé AARRR en LAARRRL!

Le premier “L” pour le lancement

Le lancement d’une application n’est pas anodin, c’est même une étape décisive qui peut conditionner le succès ou l’échec commercial d’une application et influer considérablement sur le cycle de vie de l’utilisateur.

Pour en savoir plus, lisez notre article sur les 7 étapes cruciales du lancement d’une application mobile (à venir sur le blog Qwamplify ).

Le dernier «L» pour la loyauté

Si la rétention consiste à mesurer votre capacité à garder vos utilisateurs actifs, la fidélité concerne les mécanismes à mettre en place pour maximiser la valeur à vie de vos utilisateurs; de la contribution des revenus au niveau d’engagement, tout au long du cycle de vie.

Il s’agit donc d’un double défi: rendre les utilisateurs plus actifs sur l’application mobile, à une fréquence plus élevée, mais aussi dépenser plus (par le biais de ventes incitatives et croisées).

a) tactiques de marketing pour augmenter la fidélité de vos utilisateurs

De la même manière que la rétention, la fidélisation consiste à implémenter des fonctionnalités qui permettent à vos utilisateurs de consacrer plus de temps à votre application, à des intervalles plus rapprochés, et de les amener à dépenser plus… et plus souvent.

Voici une sélection de tactiques d’engagement:

  • Communautés à l’intérieur de l’application
  • Gamification (badges / trophées, statuts, programmes VIP…)
  • Programme de récompenses
  • Offres ou promotions générant des ventes croisées (pour déclencher l’achat de produits / services complémentaires)
  • Offres ou promotions générant des ventes additionnelles (pour augmenter le montant total de l’achat d’un utilisateur et la taille moyenne du panier, ou pour générer des mises à niveau lorsque plusieurs plans de tarification sont disponibles)
  • Campagnes de reconquête (réveil des utilisateurs dormants)

Et tout cela, diffusé via: chat en direct, SMS, notifications push, messages internes, emails, appels téléphoniques…

b) Indicateurs de performance à suivre

La performance d’une stratégie de fidélisation et d’actions tactiques peut être mesurée à l’aide des indicateurs suivants:

  • Fréquence de visite
  • Fréquence d’achat
  • Taille moyenne du panier
  • Durée de la session
  • ARPU (revenu moyen par utilisateur)
  • LTV (valeur à vie = revenu moyen sur la durée de vie de l’utilisateur)
  • Durée de vie d’un utilisateur gratuit
  • Durée de vie d’un utilisateur payant
  • ROI (retour sur investissement)
  • Nombre d’utilisateurs actifs (par jour / semaine / mois)

c) Histoire de réussite: SnapChat

Utilisateurs actifs quotidiens de SnapChat (mondial) – Source: Statista 2018

Avec plus de 190 millions d’utilisateurs actifs par jour au premier trimestre 2018, SnapChat a réussi à fidéliser un large auditoire parmi les jeunes de moins de 30 ans grâce à de multiples mécanismes:

  • Liste d’amis
  • Conversations privées
  • Autocollants et « filtres »
  • Notifications relatives aux boîtes aux lettres
  • “Histoires”: courtes vidéos partagées

Toutes ces fonctionnalités sont axées sur la viralité et sur un effet de communauté soigneusement conçu pour un seul objectif: renforcer l’engagement des utilisateurs. Ainsi, Snapchat est devenu presque chaque jour une «nécessité» pour ses utilisateurs.

Comment augmenter l’exposition de votre annonce sur Facebook

Comment augmenter l’exposition de votre annonce sur Facebook

Vous vous demandez comment apparaître régulièrement dans le fil d’actualité Facebook de votre auditoire tout en limitant l’impact de la fatigue des publicités? Vous recherchez une campagne de publicité sur Facebook que vous pouvez modéliser?

Dans cet article, vous découvrirez comment lancer une campagne de publicité sur Facebook qui place systématiquement votre entreprise devant votre public cible avec une messagerie unique à chaque point de contact.

Pourquoi ce type de campagne publicitaire sur Facebook est-il différent?

Ce type de campagne diffère d’une campagne Facebook classique en ce sens qu’il utilise uniquement l’objectif Reach et que vous ne recherchez pas d’annonces gagnantes. Au lieu de cela, vous diffusez plusieurs annonces avec des angles de messagerie différents à votre public cible sur une courte période.

En outre, au lieu de configurer une campagne avec plusieurs annonces dans un même ensemble d’annonces (comme dans une campagne de publicité Facebook traditionnelle), vous créez plusieurs ensembles d’annonces pour une seule annonce ciblant le même public.

Ce type de campagne est mieux utilisé pour les services haut de gamme pour lesquels le processus de décision d’achat est long et où votre public cible doit consommer beaucoup d’informations avant de pouvoir acheter. Si vous vendez un produit physique, il est préférable d’utiliser l’objectif Reach pour le remarketing de courte durée, puis l’objectif de conversion pour les publics chauds et froids.

Utilisez les publicités de Facebook pour rester en face de vos clients à tout moment.

En tant que fournisseur de services, l’un des meilleurs endroits pour utiliser ce type de campagne dans votre entonnoir de vente est après le déclenchement d’un événement, tel qu’un opt-in. Pour illustrer votre propos, sélectionnez l’objectif de conversion pour une campagne d’adhésion générant des inscriptions à un aimant principal, puis utilisez l’objectif Reach pour créer une campagne d’omniprésence diffusant des annonces aux personnes ayant activé votre aimant principal.

Une autre façon d’utiliser ce type de campagne consiste à diriger votre entonnoir de vente avant l’inclusion pour cibler des marchés ou des visiteurs locaux très spécifiques sur des pages spécifiques de votre site Web, telles que la page de contact ou la page de services.

# 1: Créer un public personnalisé Facebook de personnes ayant opté pour votre aimant principal

Lors de la configuration de votre campagne Facebook, la première étape consiste à créer le public que vous souhaitez cibler. Comme indiqué précédemment, vous définissez votre public en fonction de l’emplacement de la campagne dans l’entonnoir.

Dans cet exemple, vous utilisez la campagne après le déclenchement d’un opt-in pour un aimant principal. Vous souhaitez donc créer un public qui isole uniquement les personnes qui ont choisi de participer. Pour cela, vous utiliserez un public de site Web personnalisé. action événement.

Pour créer cette audience, ouvrez Facebook Ads Manager et sélectionnez Audiences dans le menu principal pour accéder à votre tableau de bord Audiences.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 1.

Cliquez ensuite sur Créer une audience et, dans le menu déroulant, sélectionnez Audience personnalisée. Dans la fenêtre de création d’audience personnalisée, choisissez Trafic de site Web comme source pour cette audience.

Dans la section des conditions de la fenêtre de création d’audience personnalisée du site Web, sélectionnez Lead comme type d’événement, en supposant que vous ayez déjà installé l’action Lead Event à déclencher sur la page de remerciement de l’opt-in. Si vous n’avez pas installé le suivi des événements pour les pistes, cet article explique comment utiliser l’outil de configuration d’événements Facebook .

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 2.

Remarque : vous pouvez également utiliser l’URL du site Web. Pour créer cette audience, définissez la variable de condition sur Personnes ayant visité des pages Web spécifiques et définissez une URL exacte de la page, à l’exclusion des parties https et www de l’URL.

Enfin, changez la durée de votre audience de 30 à 180 jours. Étant donné qu’il s’agira déjà d’un petit public, le choix de la durée de 180 jours vous permet d’inclure autant de personnes que possible. Saisissez également un nom pour votre nouveau public, tel que WCA – Lead Opt-Ins – 180 derniers jours. En utilisant une structure de nommage comme celle-ci, il est facile de voir le type d’audience, la condition et la durée d’un coup d’œil.

Une fois que vous avez cliqué sur Créer un public, cela prendra quelques heures au peuplement de votre public. Vous verrez une taille réelle dans 2-3 jours.

N ° 2: Créer une campagne de diffusion Facebook et configurer votre premier ensemble d’annonces

L’étape suivante consiste à sélectionner l’objectif Atteindre et à configurer votre ensemble d’annonces. Accédez à votre tableau de bord du gestionnaire d’annonces et cliquez sur Créer pour configurer une nouvelle campagne.

Ensuite, sélectionnez le mode Création rapide et nommez votre campagne. Dans la liste déroulante Objectif de campagne, sélectionnez l’objectif Atteindre. Assurez-vous également que l’optimisation du budget de campagne est désactivée; vous ne voulez pas que Facebook optimise la portée d’un seul ensemble d’annonces.

Nommez ensuite votre ensemble d’annonces et sélectionnez votre page Facebook. Enfin, nommez votre annonce et cliquez sur Enregistrer dans le brouillon.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 3.

Définir un budget de 1 $ par jour

Accédez maintenant au niveau de jeu d’annonces et définissez votre budget et votre calendrier.

Commencez avec un budget de 1 $ par jour. Ce n’est pas un ensemble d’annonces à budget élevé, mais souvenez-vous que vous aurez 5 à 10 ensembles d’annonces, chacun avec son propre budget. Votre budget de campagne total correspond à votre budget quotidien par jeu d’annonces multiplié par le nombre d’ensembles d’annonces. Pour visualiser cela, si vous budgétisez 1 USD par jour pour chacun de vos 10 ensembles d’annonces, votre budget quotidien total pour la campagne sera de 10 USD par jour.

Ensuite, dans la section Audience, sélectionnez l’audience personnalisée que vous venez de créer pour le site Web d’adhésion et laissez le reste des informations démographiques disponible. Vous avez effectué toute la segmentation de l’audience personnalisée du site Web. Vous n’avez donc pas besoin de réduire l’audience.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 4.

Sélectionnez les emplacements de flux Facebook et Instagram

Dans la section Emplacements, cliquez sur Modifier les emplacements et choisissez Facebook et Instagram Feeds comme les deux seules options d’emplacement. Il s’agit des emplacements de la plus haute qualité.

Définir une limite de fréquence

Enfin, définissez une limite de fréquence et une optimisation de campagne. L’objectif principal de l’objectif Reach est qu’il est possible de réduire l’impact de la fatigue des annonces en utilisant le plafonnement des fréquences. Fixez une limite à la fréquence à laquelle votre public verra chaque annonce.

Vous souhaitez rester en tête mais ne pas devenir ennuyeux, définissez donc une limite de fréquence initiale d’une impression tous les X jours, X étant le nombre total d’annonces que vous souhaitez diffuser dans votre campagne. Par exemple, si vous diffusez sept annonces différentes dans votre campagne, la fréquence dans chaque ensemble d’annonces sera d’une impression tous les 7 jours.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 5.

# 3: Créez votre première annonce Facebook Reach

La dernière étape de la configuration du premier de vos ensembles d’annonces consiste à créer une annonce que vous souhaitez montrer à votre public cible.

Le type d’annonce que vous créez dépend de votre activité et du contenu que vous avez. Pour vous inspirer, voici quelques types d’annonces et cas d’utilisation:

  • Créez une annonce qui remercie simplement les gens d’avoir accepté de participer et les pousse à consulter leur boîte de réception pour l’aimant principal.
  • Augmentez la consommation de l’aimant principal avec une annonce présentant l’aimant principal et envoyant les internautes se diriger vers la page de destination.
  • Proposez plus de contenu – et donc plus de valeur – à votre public avec des annonces vidéo basées sur votre sujet principal.
Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 6.
  • Configurez une annonce incitant à l’action qui déplace votre public cible vers l’étape suivante de votre entonnoir de ventes, telle qu’une session complémentaire.
  • Créez une annonce utilisant un témoignage de client suivi d’un appel à l’action pour créer une preuve sociale, puis dirigez les utilisateurs vers la prochaine étape de votre entonnoir de ventes.
  • Créez une annonce qui présente un jalon client ou client pour démontrer les résultats et augmenter la preuve sociale de votre service.

Pour créer l’un des exemples d’annonce ci-dessus, au niveau de l’annonce, assurez-vous d’abord que les identités de votre page et de votre profil Instagram sont sélectionnées. Sélectionnez ensuite le format de votre annonce, par exemple image unique, vidéo ou carrousel.

Vous trouverez ci-dessous une annonce de célébration client utilisant le format d’image unique et la création de stock photo. Le texte met en évidence les résultats étonnants que nous avons obtenus pour un client et propose un appel à l’action pour faire avancer les gens le long de notre entonnoir de ventes.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 7.

Une fois l’annonce créée, assurez-vous que toutes les étapes de votre campagne (l’annonce, l’ensemble d’annonces et la campagne) sont désactivées et publiez-la à des fins de révision. La raison en sera éclaircie dans la section suivante.

# 4: Dupliquez votre ensemble d’annonces Facebook et créez une nouvelle annonce

Vous allez maintenant dupliquer votre premier jeu d’annonces et modifier votre annonce.

Le nombre de duplications que vous ferez dépendra du nombre d’annonces que vous souhaitez diffuser à ce public. La duplication de votre annonce permet de créer rapidement et facilement de nouveaux ensembles d’annonces avec les mêmes paramètres que ceux utilisés précédemment. Il vous suffit de créer la nouvelle annonce dans chaque ensemble d’annonces.

Pour créer votre deuxième annonce, accédez au niveau Ensemble d’annonces de votre campagne et sélectionnez le premier ensemble d’annonces que vous avez créé. Cliquez sur le bouton Dupliquer, renommez l’ensemble d’annonces en ensemble d’ annonces 2 et incluez le type d’annonce que vous utilisez. Nommer vos ensembles d’annonces de cette manière facilitera l’identification des annonces dans quels ensembles.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 8.

Ensuite, accédez au niveau d’annonce de votre nouvel ensemble d’annonces et remplacez l’annonce par l’un des exemples mentionnés précédemment. Par exemple, si la première est une annonce de célébration de client, vous pouvez faire de la seconde une annonce de remerciement et de rappel.

L’annonce ci-dessous remercie les personnes qui ont choisi de participer et leur rappelle de vérifier leur boîte de réception pour trouver l’aimant principal.

Créez une campagne Facebook pour les annonces, étape 9.

# 5: Créez le reste des annonces pour votre campagne

Répétez maintenant cette procédure pour dupliquer vos ensembles d’annonces afin de configurer toutes les annonces que vous souhaitez diffuser à votre public. N’oubliez pas qu’il est plus facile de suivre les ensembles d’annonces et les annonces que vous créez si vous les dupliquez un par un au lieu de les dupliquer tous à la fois.

En fin de compte, vous devez définir un niveau d’ensemble d’annonces ressemblant à ceci, avec plusieurs ensembles d’annonces ciblant le même public, chacun contenant une seule annonce, sans que deux annonces ne soient identiques.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 10.

Une fois que vous avez créé tous les ensembles d’annonces et les annonces de votre campagne, activez-les et activez-les.

N’oubliez pas qu’il ne s’agit que du début de ce type de campagne publicitaire. Au fil du temps, vous pouvez créer de nouveaux ensembles d’annonces avec des annonces basées sur le nouveau contenu que vous avez créé et utiliser des résultats clients ou des témoignages mis à jour.

Conclusion

La publicité sur Facebook est plus compliquée que jamais. Lorsque vous créez une nouvelle campagne pour la première fois, vous pouvez choisir parmi 14 objectifs, dont les plus courants sont Post Engagement (Boost Posts), Trafic et Conversions.

Dans la catégorie Sensibilisation, vous trouverez l’objectif Atteindre. Vous pensez peut-être «Pourquoi devrais-je utiliser l’objectif Atteindre lorsque les conversions ciblent des personnes susceptibles de prendre une mesure spécifique, telle qu’un achat ou un événement principal?

La réponse réside dans la façon dont vous utilisez l’objectif Reach et à quel stade de votre entonnoir de vente. Si vous l’utilisez de la même manière que vous utilisez les objectifs Trafic et Conversions (cibler de larges audiences), cela ne produira pas de résultats et vous gaspillerez le budget publicitaire.

Utilisez plutôt l’objectif Atteindre lorsque vous souhaitez cibler des audiences plus petites et extrêmement réactives qui se trouvent déjà dans votre entonnoir de ventes, telles que des audiences personnalisées de sites Web de faible durée. Consultez cet article pour des cas plus spécifiques de quand utiliser l’objectif Reach.

En suivant les étapes ci-dessus, vous pouvez créer une campagne marketing sur Facebook limitant l’impact de la fatigue des annonces tout en apparaissant de manière cohérente dans le fil d’actualité de votre public cible. Ce type de campagne vous aide à créer efficacement une reconnaissance et une autorité pour votre entreprise et à amener votre public cible à agir, en le déplaçant le long de votre entonnoir de ventes.

La clé du succès est de vous assurer de toujours augmenter la taille de votre public cible. Dans l’exemple ci-dessus, cela impliquerait de générer quotidiennement de nouveaux opt-ins pour votre aimant principal.

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