Vous vous demandez comment apparaître régulièrement dans le fil d’actualité Facebook de votre auditoire tout en limitant l’impact de la fatigue des publicités? Vous recherchez une campagne de publicité sur Facebook que vous pouvez modéliser?

Dans cet article, vous découvrirez comment lancer une campagne de publicité sur Facebook qui place systématiquement votre entreprise devant votre public cible avec une messagerie unique à chaque point de contact.

Pourquoi ce type de campagne publicitaire sur Facebook est-il différent?

Ce type de campagne diffère d’une campagne Facebook classique en ce sens qu’il utilise uniquement l’objectif Reach et que vous ne recherchez pas d’annonces gagnantes. Au lieu de cela, vous diffusez plusieurs annonces avec des angles de messagerie différents à votre public cible sur une courte période.

En outre, au lieu de configurer une campagne avec plusieurs annonces dans un même ensemble d’annonces (comme dans une campagne de publicité Facebook traditionnelle), vous créez plusieurs ensembles d’annonces pour une seule annonce ciblant le même public.

Ce type de campagne est mieux utilisé pour les services haut de gamme pour lesquels le processus de décision d’achat est long et où votre public cible doit consommer beaucoup d’informations avant de pouvoir acheter. Si vous vendez un produit physique, il est préférable d’utiliser l’objectif Reach pour le remarketing de courte durée, puis l’objectif de conversion pour les publics chauds et froids.

Utilisez les publicités de Facebook pour rester en face de vos clients à tout moment.

En tant que fournisseur de services, l’un des meilleurs endroits pour utiliser ce type de campagne dans votre entonnoir de vente est après le déclenchement d’un événement, tel qu’un opt-in. Pour illustrer votre propos, sélectionnez l’objectif de conversion pour une campagne d’adhésion générant des inscriptions à un aimant principal, puis utilisez l’objectif Reach pour créer une campagne d’omniprésence diffusant des annonces aux personnes ayant activé votre aimant principal.

Une autre façon d’utiliser ce type de campagne consiste à diriger votre entonnoir de vente avant l’inclusion pour cibler des marchés ou des visiteurs locaux très spécifiques sur des pages spécifiques de votre site Web, telles que la page de contact ou la page de services.

# 1: Créer un public personnalisé Facebook de personnes ayant opté pour votre aimant principal

Lors de la configuration de votre campagne Facebook, la première étape consiste à créer le public que vous souhaitez cibler. Comme indiqué précédemment, vous définissez votre public en fonction de l’emplacement de la campagne dans l’entonnoir.

Dans cet exemple, vous utilisez la campagne après le déclenchement d’un opt-in pour un aimant principal. Vous souhaitez donc créer un public qui isole uniquement les personnes qui ont choisi de participer. Pour cela, vous utiliserez un public de site Web personnalisé. action événement.

Pour créer cette audience, ouvrez Facebook Ads Manager et sélectionnez Audiences dans le menu principal pour accéder à votre tableau de bord Audiences.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 1.

Cliquez ensuite sur Créer une audience et, dans le menu déroulant, sélectionnez Audience personnalisée. Dans la fenêtre de création d’audience personnalisée, choisissez Trafic de site Web comme source pour cette audience.

Dans la section des conditions de la fenêtre de création d’audience personnalisée du site Web, sélectionnez Lead comme type d’événement, en supposant que vous ayez déjà installé l’action Lead Event à déclencher sur la page de remerciement de l’opt-in. Si vous n’avez pas installé le suivi des événements pour les pistes, cet article explique comment utiliser l’outil de configuration d’événements Facebook .

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 2.

Remarque : vous pouvez également utiliser l’URL du site Web. Pour créer cette audience, définissez la variable de condition sur Personnes ayant visité des pages Web spécifiques et définissez une URL exacte de la page, à l’exclusion des parties https et www de l’URL.

Enfin, changez la durée de votre audience de 30 à 180 jours. Étant donné qu’il s’agira déjà d’un petit public, le choix de la durée de 180 jours vous permet d’inclure autant de personnes que possible. Saisissez également un nom pour votre nouveau public, tel que WCA – Lead Opt-Ins – 180 derniers jours. En utilisant une structure de nommage comme celle-ci, il est facile de voir le type d’audience, la condition et la durée d’un coup d’œil.

Une fois que vous avez cliqué sur Créer un public, cela prendra quelques heures au peuplement de votre public. Vous verrez une taille réelle dans 2-3 jours.

N ° 2: Créer une campagne de diffusion Facebook et configurer votre premier ensemble d’annonces

L’étape suivante consiste à sélectionner l’objectif Atteindre et à configurer votre ensemble d’annonces. Accédez à votre tableau de bord du gestionnaire d’annonces et cliquez sur Créer pour configurer une nouvelle campagne.

Ensuite, sélectionnez le mode Création rapide et nommez votre campagne. Dans la liste déroulante Objectif de campagne, sélectionnez l’objectif Atteindre. Assurez-vous également que l’optimisation du budget de campagne est désactivée; vous ne voulez pas que Facebook optimise la portée d’un seul ensemble d’annonces.

Nommez ensuite votre ensemble d’annonces et sélectionnez votre page Facebook. Enfin, nommez votre annonce et cliquez sur Enregistrer dans le brouillon.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 3.

Définir un budget de 1 $ par jour

Accédez maintenant au niveau de jeu d’annonces et définissez votre budget et votre calendrier.

Commencez avec un budget de 1 $ par jour. Ce n’est pas un ensemble d’annonces à budget élevé, mais souvenez-vous que vous aurez 5 à 10 ensembles d’annonces, chacun avec son propre budget. Votre budget de campagne total correspond à votre budget quotidien par jeu d’annonces multiplié par le nombre d’ensembles d’annonces. Pour visualiser cela, si vous budgétisez 1 USD par jour pour chacun de vos 10 ensembles d’annonces, votre budget quotidien total pour la campagne sera de 10 USD par jour.

Ensuite, dans la section Audience, sélectionnez l’audience personnalisée que vous venez de créer pour le site Web d’adhésion et laissez le reste des informations démographiques disponible. Vous avez effectué toute la segmentation de l’audience personnalisée du site Web. Vous n’avez donc pas besoin de réduire l’audience.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 4.

Sélectionnez les emplacements de flux Facebook et Instagram

Dans la section Emplacements, cliquez sur Modifier les emplacements et choisissez Facebook et Instagram Feeds comme les deux seules options d’emplacement. Il s’agit des emplacements de la plus haute qualité.

Définir une limite de fréquence

Enfin, définissez une limite de fréquence et une optimisation de campagne. L’objectif principal de l’objectif Reach est qu’il est possible de réduire l’impact de la fatigue des annonces en utilisant le plafonnement des fréquences. Fixez une limite à la fréquence à laquelle votre public verra chaque annonce.

Vous souhaitez rester en tête mais ne pas devenir ennuyeux, définissez donc une limite de fréquence initiale d’une impression tous les X jours, X étant le nombre total d’annonces que vous souhaitez diffuser dans votre campagne. Par exemple, si vous diffusez sept annonces différentes dans votre campagne, la fréquence dans chaque ensemble d’annonces sera d’une impression tous les 7 jours.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 5.

# 3: Créez votre première annonce Facebook Reach

La dernière étape de la configuration du premier de vos ensembles d’annonces consiste à créer une annonce que vous souhaitez montrer à votre public cible.

Le type d’annonce que vous créez dépend de votre activité et du contenu que vous avez. Pour vous inspirer, voici quelques types d’annonces et cas d’utilisation:

  • Créez une annonce qui remercie simplement les gens d’avoir accepté de participer et les pousse à consulter leur boîte de réception pour l’aimant principal.
  • Augmentez la consommation de l’aimant principal avec une annonce présentant l’aimant principal et envoyant les internautes se diriger vers la page de destination.
  • Proposez plus de contenu – et donc plus de valeur – à votre public avec des annonces vidéo basées sur votre sujet principal.
Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 6.
  • Configurez une annonce incitant à l’action qui déplace votre public cible vers l’étape suivante de votre entonnoir de ventes, telle qu’une session complémentaire.
  • Créez une annonce utilisant un témoignage de client suivi d’un appel à l’action pour créer une preuve sociale, puis dirigez les utilisateurs vers la prochaine étape de votre entonnoir de ventes.
  • Créez une annonce qui présente un jalon client ou client pour démontrer les résultats et augmenter la preuve sociale de votre service.

Pour créer l’un des exemples d’annonce ci-dessus, au niveau de l’annonce, assurez-vous d’abord que les identités de votre page et de votre profil Instagram sont sélectionnées. Sélectionnez ensuite le format de votre annonce, par exemple image unique, vidéo ou carrousel.

Vous trouverez ci-dessous une annonce de célébration client utilisant le format d’image unique et la création de stock photo. Le texte met en évidence les résultats étonnants que nous avons obtenus pour un client et propose un appel à l’action pour faire avancer les gens le long de notre entonnoir de ventes.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 7.

Une fois l’annonce créée, assurez-vous que toutes les étapes de votre campagne (l’annonce, l’ensemble d’annonces et la campagne) sont désactivées et publiez-la à des fins de révision. La raison en sera éclaircie dans la section suivante.

# 4: Dupliquez votre ensemble d’annonces Facebook et créez une nouvelle annonce

Vous allez maintenant dupliquer votre premier jeu d’annonces et modifier votre annonce.

Le nombre de duplications que vous ferez dépendra du nombre d’annonces que vous souhaitez diffuser à ce public. La duplication de votre annonce permet de créer rapidement et facilement de nouveaux ensembles d’annonces avec les mêmes paramètres que ceux utilisés précédemment. Il vous suffit de créer la nouvelle annonce dans chaque ensemble d’annonces.

Pour créer votre deuxième annonce, accédez au niveau Ensemble d’annonces de votre campagne et sélectionnez le premier ensemble d’annonces que vous avez créé. Cliquez sur le bouton Dupliquer, renommez l’ensemble d’annonces en ensemble d’ annonces 2 et incluez le type d’annonce que vous utilisez. Nommer vos ensembles d’annonces de cette manière facilitera l’identification des annonces dans quels ensembles.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 8.

Ensuite, accédez au niveau d’annonce de votre nouvel ensemble d’annonces et remplacez l’annonce par l’un des exemples mentionnés précédemment. Par exemple, si la première est une annonce de célébration de client, vous pouvez faire de la seconde une annonce de remerciement et de rappel.

L’annonce ci-dessous remercie les personnes qui ont choisi de participer et leur rappelle de vérifier leur boîte de réception pour trouver l’aimant principal.

Créez une campagne Facebook pour les annonces, étape 9.

# 5: Créez le reste des annonces pour votre campagne

Répétez maintenant cette procédure pour dupliquer vos ensembles d’annonces afin de configurer toutes les annonces que vous souhaitez diffuser à votre public. N’oubliez pas qu’il est plus facile de suivre les ensembles d’annonces et les annonces que vous créez si vous les dupliquez un par un au lieu de les dupliquer tous à la fois.

En fin de compte, vous devez définir un niveau d’ensemble d’annonces ressemblant à ceci, avec plusieurs ensembles d’annonces ciblant le même public, chacun contenant une seule annonce, sans que deux annonces ne soient identiques.

Créez une campagne Facebook pour atteindre les annonces, étape 10.

Une fois que vous avez créé tous les ensembles d’annonces et les annonces de votre campagne, activez-les et activez-les.

N’oubliez pas qu’il ne s’agit que du début de ce type de campagne publicitaire. Au fil du temps, vous pouvez créer de nouveaux ensembles d’annonces avec des annonces basées sur le nouveau contenu que vous avez créé et utiliser des résultats clients ou des témoignages mis à jour.

Conclusion

La publicité sur Facebook est plus compliquée que jamais. Lorsque vous créez une nouvelle campagne pour la première fois, vous pouvez choisir parmi 14 objectifs, dont les plus courants sont Post Engagement (Boost Posts), Trafic et Conversions.

Dans la catégorie Sensibilisation, vous trouverez l’objectif Atteindre. Vous pensez peut-être «Pourquoi devrais-je utiliser l’objectif Atteindre lorsque les conversions ciblent des personnes susceptibles de prendre une mesure spécifique, telle qu’un achat ou un événement principal?

La réponse réside dans la façon dont vous utilisez l’objectif Reach et à quel stade de votre entonnoir de vente. Si vous l’utilisez de la même manière que vous utilisez les objectifs Trafic et Conversions (cibler de larges audiences), cela ne produira pas de résultats et vous gaspillerez le budget publicitaire.

Utilisez plutôt l’objectif Atteindre lorsque vous souhaitez cibler des audiences plus petites et extrêmement réactives qui se trouvent déjà dans votre entonnoir de ventes, telles que des audiences personnalisées de sites Web de faible durée. Consultez cet article pour des cas plus spécifiques de quand utiliser l’objectif Reach.

En suivant les étapes ci-dessus, vous pouvez créer une campagne marketing sur Facebook limitant l’impact de la fatigue des annonces tout en apparaissant de manière cohérente dans le fil d’actualité de votre public cible. Ce type de campagne vous aide à créer efficacement une reconnaissance et une autorité pour votre entreprise et à amener votre public cible à agir, en le déplaçant le long de votre entonnoir de ventes.

La clé du succès est de vous assurer de toujours augmenter la taille de votre public cible. Dans l’exemple ci-dessus, cela impliquerait de générer quotidiennement de nouveaux opt-ins pour votre aimant principal.

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